Психологические аспекты PR-коммуникаций

Еще И.П. Павлов констатировал зависимость типа личности от развития полушарий человека. Психологи считают, что «мыслительным» типам свойст¬венны «левополушарное» мышление и рациональная мо¬тивация. Для таких людей более убедительна реклама, по¬строенная на логических доводах, цифрах и фактах.
К психотипу «чувствующие» чаще относятся художест¬венные натуры. Считается, что у них доминируют «право-полушарное» мышление и эмоциональная мотивация.
Однако все эти закономерности полезны при личных продажах, когда вы точно выяснили, что ваш покупа¬тель — художник или математик. Но реклама, напомним (за исключением адресных рассылок direct mail), отличается безличностью обращения.
Приблизительно установить превалирующее «полуша¬рие» можно только при подробном сегментировании це¬левых групп и анкетировании конкретных людей. Во всех других случаях реклама будет действовать наугад, надеясь на среднестатистическое попадание. Поэтому в арсенале у рекламодателя должны быть как рациональные, так и эмоциональные мотивы.