Особенности аукционной торговли

Сегодняшняя динамично развивающаяся экономика приводит к тому, что фирмы и организации вынуждены постоянно эволюционировать, чтобы не остаться за бортом прогресса и бизнеса. Насыщение абсолютно всех рынков товарами в такой мере, что компаниям приходится буквально биться за покупателей, приводит к пониманию исключительной роли сбыта в деятельности фирмы. Продукция или услуга, произведенная фирмой, должна быть оптимальным образом продана: то есть, с учетом всех предпочтений и пожеланий клиентов, и с получением наибольшей выгоды. Поэтому главная задача любого предпринимателя – идеальным образом совместить желания клиентов и собственные производственные возможности. В этом случае у него будет возможность доказать покупателю неоспоримые преимущества своего товара, или услуги.
Именно поэтому коммерческая деятельность предприятия является центральной во всей системе маркетинга. И это не лишено обоснования – именно в процессе коммерческой деятельности выяснится, насколько точными и удачными были все использованные концепции и стратегии по продвижению товара на рынок. И если все оказалось так, как и было задумано, то покупатель обязательно заметит товар и прибыль – конечная цель любой предпринимательской деятельности – не заставит себя ждать. В противном случае, ни о каких высоких доходах и говорить не приходится. В бизнесе цена ошибки бывает весьма высока.
Каждый товар непременно требует продвижения на рынке, это означает необходимость качественной и оригинальной рекламы, различных акций, способствующих продвижению товара. Помимо этого предприятию весьма желательно иметь как можно более широкую сеть розничных продаж или сеть посреднических организаций, если она, конечно, не занимается очень крупным и дорогим производством. Такая сеть должна иметь высокий уровень сервиса, так как сегодняшний покупатель привык к качественному обслуживанию и широкому списку дополнительных услуг. И только выполнив все эти требования, фирма может рассчитывать на то, что ей удастся занять...

Актуальность проблемы организации и управления сбытом «необычной» продукции связано с невозможностью четкого определения стоимости аукционируемого товара. Аукцион позволяет максимально возможно увеличить цену за товар (имущество).
Как показала практика использования такого вида торгов, в Республике Беларусь есть своя специфика и свои проблемы. Специфика белорусского акцента проблемы заключается в том, что ситуация усложняется общей некоторыми экономическими колебаниями, низким уровнем платёжеспособного спроса, несовершенством рыночных отношений, малым опытом подобных продаж.
Аукционная торговля - способ реализации товара, при котором продавец, желая получить максимальную прибыль, использует конкуренцию нескольких или многих покупателей, присутствующих при продаже. Товарные аукционы организуются периодически в заранее обусловленное время в назначенном месте. Здесь осуществляется продажа предварительно осмотренных покупателем товаров путем публичных торгов. Товар переходит в собственность того покупателя, который предложит наиболее высокую цену.
Поэтому такой вид торгов наиболее подходит для реализации ценных бумаг, движимого и недвижимого имущества, уникальных вещей (антикварных, авторских), объектов высокой стоимости и т.д.
Сегодня Беларусь строит открытую рыночную экономику на собственном опыте, при этом прислушиваясь к ошибкам запада. В настоящее время опыт аукционных продаж еще не достиг своего расцвета. Но, на мой взгляд, столь прогрессивный вид торгов для определенного типа товаров в скором времени будет заслуженно оценен многими организациями.