Анализ оптовой продажи продукции производственно-технического назначения

Введение

Актуальность выбранной темы определяется, во-первых, тем, что объем продаж является одним из основных факторов конкурентоспособности предприятия на рынке, во-вторых, поступления от продаж являются главным источником формирования оборотных средств предприятия, в-третьих, относительная величина, динамика и стабильность объема продаж являются одним из главных факторов финансовой устойчивости предприятия.
Поэтому, вопросы, связанные с формированием, планированием и управлением объемом продаж являются одинаково актуальными для предприятий не зависимо от их формы собственности и сферы деятельности.
В силу того, что эффективность управления продажами влияет практически на все сферы деятельности предприятия, теоретические аспекты, связанные с анализом, планированием и управлением объемом продаж, являются объектом исследования таких дисциплин как анализ финансово-хозяйственной деятельности, финансовый менеджмент, маркетинг, инвестиции, стратегическое управление, оценка бизнеса.
Цель данной работы состоит в экономическом обосновании плана оптового оборота по реализации продукции производственно-технического назначения ООО «Ринстрой» и разработке мероприятий по его выполнению.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
- рассмотреть специфику оптовой торговли продукцией производственно-технического назначения;
- раскрыть методику анализа оптового оборота;
- проанализировать динамику оптового оборота в общем объеме ООО «Ринстрой»;
- провести анализ динамики состава и структуры оптового оборота;
- оценить влияние факторов на оптовые продажи предприятия.
- проанализировать рентабельность оптового оборота.
- выработать рекомендации по планированию и управлению объемами продаж ООО «Ринстрой».
Объектом исследования настоящей работы является ООО «Ринстрой», осуществляющее оптовые продажи строительного оборудования..
Необходимо отметить, что в результате значительного сокращения объемов деятельности строительной отрасли,...

Заключение

В заключение работы можно сделать следующие выводы.
Специфика оптовой торговли продукции производственно технического назначения определяется, во-первых, характером спроса на данную продукцию со стороны основных потребителей, во-вторых, техническими и технологическими характеристиками самой продукции.
Специфика спроса на продукцию производственно-технического назначения определяется тем, что покупатель, как правило, осведомлен о качественных характеристиках товара, при этом наиболее существенными факторами для него является цена товара, стоимость последующей эксплуатации, сроки службы.
Торговля продукцией производственно-технического обуславливает специфику стратегии управления реализуемым ассортиментом. Особое значение при этом приобретает жизненный цикл реализуемой продукции. Наибольшую сложность при этом вызывает введение в ассортимент новой продукции и своевременный вывод морально устаревшей.
Анализ товарооборота продукцией производственно технического назначения по своей методологии в целом соответствует методике анализа товарооборота другими видами продукции. Специфика анализа определяется большим вниманием к жизненному циклу реализуемых товаров. На практике анализ жизненного цикла товаров является достаточно сложной задачей, так как продукция производственно-технического назначения, как правило, не однородна по своим техническим характеристикам, что обуславливает значительную неоднородность товарных групп.
Анализ товарооборота ООО «Ринстрой» показал, что в 2008 году произошло снижение темпов роста объемов продаж. В результате значительного роста цен в 2008 году общий объем товарооборота в сопоставимых ценах практически не изменился по сравнению с 2007 годом. Снижение физических объемов реализации произошло практически по всем товарных группам, кроме лесов и туров – товаров которые являются основными для ООО «Ринстрой».
Анализ месячной динамики продаж компании выявил сезонные колебания, обусловленные спецификой деловой активности в...