Рекомендации по совершенствованию системы продвижения товаров на рынок в деятельности «Юнимилк»

Развитие рыночных отношений в России настоятельно требует обобщения зарубежных достижений в различных сферах и, в частности, в сфере
перехода товара от производителя к потребителю, в области создания концепции продвижения, оценки эффективности мероприятий, связанных
с управлением процесса перемещения товара на различных этапах его позиционирования. По сути руководство компаний должно решить
вопрос о ее рыночном положении, проблемы поиска рыночных улучшений тех характеристик товара, которые высоко оцениваются рынком и его
целевыми сегментами, то есть создания того товара, который будет пользоваться спросом на рынке. Зарубежные фирмы имеют богатый опыт
развития указанных направлений, поэтому его изучение представляется необходимым и актуальным.
Создание целостной системы продвижения товара от производителя к потребителю становится главной целью зарубежной компании. Комплекс
сбыта товара является существенной составной частью современной стратегии компании и ее маркетинга, который представляет собой
упорядоченный и целенаправленный процесс осознания фирмой проблем потребителя и регулирования рыночной деятельности.
Система продвижения товара на рынке тесно связана с концепциями, на которых основано развитие рыночной деятельности компании.
Традиционно выделяют следующие концепции: производственную, товарную, сбытовую, потребительскую, интегрированную, социально-
общественную и стратегическую. Производственная концепция всегда ориентировалась на снижение затрат, связанных с выпуском товаров, а
также на повышение производительности труда. Товарная концепция ставила целью производство большого количества товаров хорошего
качества и продаваемого по доступной цене. Сбытовая концепция ориентируется на совершенствование товара и политику интенсификации
коммерческих усилий по их сбыту. Эти концепции характеризуют деятельность компаний, ориентированную в первую очередь на интересы
производителя и продавца.
Современное состояние рынка молочной...

Обострение конкуренции и растущее давление ритейлеров, приводят к смене стратегических приоритетов развития участников рынка,
особенно у российских компаний. Основными задачами становятся создание и развитие собственных торговых марок, расширение географии
сбыта и продвижение товара в торговых сетях. В России работают около 2 тыс. производителей молочной продукции, из которых основными
являются ОАО «Вимм-Билль-Данн», ОАО «Юнимилк», ООО «Danone», ОАО «Очаковский молочный завод», ООО «Ehrmann», ОАО «Воронежский
молочный комбинат», ЗАО «Барнаульский молочный комбинат», ООО «Campina», ОАО «Останкинский молочный комбинат». Все большее число
людей, покупая молоко, обращает внимание на информационную поддержку продукта, внимательно изучая упаковку и другие средства его
продвижения. Продукты ведущих компаний на молочном рынке активно продвигаются производителями, которые достаточно активно
используют практически все виды рекламы - на телевидении, радио, в прессе, транспорте, наружную рекламу.
Крупные средства в целях продвижения молочной продукции вкладываются компаниями в участие на международных и национальных
выставках, ярмарках, а также спонсорство, организацию дегустаций продукции среди оптовых и розничных торговых организаций и
непосредственно в магазинах среди покупателей.
Один из эффективных способов привлечь внимание детей к продвигаемому товару - персонификация бренда при помощи мультипликационных
героев. В связи с этим в современном маркетинге при оформлении упаковки товара приобретает все большее значение новый элемент
маркетинговых коммуникаций - киномерчандайзинг, предполагающий использование определенного образа из кино или мультипликационного
персонажа при продвижении товара. Мультипликационные герои играют важную роль не только в жизни детей, но и при продвижении товаров,
ориентированных на детскую потребительскую аудиторию. Такие персонажи постепенно прививают ребенку лояльность к бренду и создают
ассоциативный ряд между...