Формирование цен в розничной торговле

Переход к рыночным отношениям, начатый в Советском Союзе в 1990 г. с принятием программы «Основные направления стабилизации
народного хозяйства и перехода к рыночной экономике», имел четкую и поэтапную направленность. Одним из важнейших вопросов касающихся
кардинальной экономической реформы стоял вопрос внедрения механизма свободного ценообразования. Основной вопрос состоит в том, в
какой пропорции между собой находятся в каждом конкретном случае рыночные и нерыночные механизмы.
Любое государство само в праве решать подходящее для себя сочетание, но на три фундаментальных вопроса (что производить?; как
производить?; для кого производить?) вынуждены искать ответы.
Сердцевина любого хозяйственного механизма и любого экономического учения - это теория ценообразования и практика его формирования. С
точки зрения экономики, цена является самой первой стоимостной категорией - поскольку экономика как система специфических социальных
связей возникает в виде актов непосредственного обмена товарами, в виде товарного и денежного выражения стоимости товара.
Способ определения цены характеризует природу рынка и экономическую систему в целом. Цены определяют структуру производства,
оказывают решающее воздействие на движение материальных и денежных потоков, распределение товарной массы, уровень благосостояния
населения.

Даже для среднего торгового предприятия с ассортиментом в 5000-10000 тыс. товарных наименований процесс установления розничных цен
нуждается в максимальной автоматизации. И если на первом этапе оптимизации процессов ценообразования может быть реализована схема
утверждения фиксированных процентов торговой наценки на отдельные товарные категории, то в современных условиях ценовой конкуренции
становятся актуальными более сложные схемы.
В лучшем случае розничные цены формируются на основе информации о величине потребительского спроса по отдельным группам товаров,
оценок важности товарных категорий для покупателей, анализа конкурентоспособности цен и расчете среднего уровня торговой наценки,
необходимого для покрытия операционных расходов. Осуществлять подобное можно только с использованием современных информационных
систем, обеспечивающих эффективную работу по ранжированию товарных категорий.
Процессы ценообразования в рознице неотделимы от всего комплекса управления ассортиментом продовольственных и сопутствующих
товаров. Как розничная цена является одной из основных характеристик конкретного товара, так и система ценообразования в розничной сети
является одной из важнейших характеристик всего сбалансированного товарного предложения, ради которого покупатели ежедневно приходят
в магазины со своими деньгами.