Основы формирования системы управления маркетингом на предприятии

На современном этапе перехода к рыночным отношениям в нашей стране стимулирование сбыта продукции начинает играть важную роль для
успешной деятельности любого предприятия. Возросшая конкуренция вынуждает предприятия – изготовителей идти на все большие уступки
потребителям и посредникам в сбыте своей продукции с помощью стимулирования. Кроме того, объективным фактором возрастания роли
стимулирования является то, что эффективность рекламы снижается из-за растущих издержек и рекламной тесноты в средствах массовой
информации. Поэтому все большее число предприятий прибегает к стимулированию сбыта, как к средству, которое может эффективно
поддержать рекламную кампанию, и целью данной работы является описать значение и важность маркетинга, а особенно его системы
управления, сбыта товара и услуг.
Формированию маркетинговой системы управления отводится основное место в комплексе маркетинговых мероприятий. От ее выбора
зависит планирование и организация прочих видов деятельности маркетолога и, в конечном счете, успешность предприятия на рынке.
Достаточно легко корректировать тактические действия, но изменение неверно избранной стратегии сопровождается значительными
финансовыми и прочими потерями. Это налагает особую ответственность на менеджера – «стратега» и предъявляет особые требования к его
теоретической и методологической грамотности, аналитическим способностям и навыкам практической деятельности.
Важность изменений в системе управления предприятием определяется противоречием между практическими целями предприятия и
существующей ситуацией. В последнее время все больше предприятий прибегают к разработке стратегий развития компании и соответственно
к стратегическому планированию.
Для крупных компаний, располагающих большими активами, фондоемким производством, имеющих большую протяженность производственной
структуры наличие маркетинговой системы управления считается просто необходимым условием выживания, а именно маркетинговое
планирование...

Маркетинговая деятельность любого предприятия - это комплексное рассмотрение всех факторов, оказывающих влияние на развитие
предприятия, выработка стратегии развитии с учетом этих факторов и разработка конкретных мероприятий по реализации этих стратегий.
Маркетинговая деятельность на предприятии охватывает большое поле деятельности: разнообразные исследования (конкурентов,
потребителей, внутренние среды и т.д.), разработка стратегий для самого предприятия и его марок, а также рассмотрение тактических
мероприятий по реализации данных стратегий и определение оперативных действий. Но в виду ограничения объема дипломной работы были
рассмотрены наиболее важные вопросы и стратегические мероприятия для достижения успехов на рынке: это стратегия сегментации,
дифференциация, позиционирование и стратегии брэндинга.
На данной стадии развития рассматриваемому предприятию было бы целесообразно выбрать стратегию дифференцированного маркетинга, т.е.
сосредоточить свои усилия на всем рынке.
При этом важно знать насколько применение политики брэндинга было успешным. Для этого нужно оценивать эффективность продвижения
марки путем сопоставления объемов сбыта, прибыли, цены товаров и отношения потребителей до и после проведения маркетинговой
кампании. Для достижения же максимальной эффективности маркетинговых мероприятий необходимо осуществлять контроль за ходом
реализации, постоянно сопоставлять достигнутый объем сбыта с затратами на маркетинг, следить за реакцией потребителей, их отношением к
продвигаемому товару, что даст возможность заблаговременно принять необходимые меры.
В современных условиях каждое предприятие заинтересовано в эффективном управлении своей маркетинговой деятельностью. В
частности, ему нужно знать, как анализировать рыночные возможности, отбирать подходящие целевые рынки, разрабатывать эффективный
комплекс маркетинга и успешно управлять претворением в жизнь маркетинговых усилий. Таким образом, суть стратегического...