Способы формирования цен на товары и услуги современных фирм

Цена является одним из основных факторов, влияющих на размер получаемой прибыли, а также на ряд других количественных и качественных
показателей работы предприятия: рентабельность, оборот, конкурентоспособность, долю рынка и т.д. Более того, устанавливая тот или иной
уровень цены, предприятие может достичь различных целей в зависимости от сложившейся ситуации на рынке: выживаемость фирмы,
максимизация темпов роста, увеличение объемов продаж, стабилизация или рост рыночной доли и т.д.
Решения, принимаемые руководством фирмы в области ценообразования, относятся к наиболее сложным и ответственным, поскольку они
способны не просто ухудшить показатели финансово-хозяйственной деятельности, но и привести предприятие к банкротству. Кроме этого
ценовые решения могут иметь долговременные последствия для потребителей, дилеров, конкурентов, многие из которых сложно предвидеть и,
соответственно, оперативно предотвратить нежелательные тенденции после их проявления.
Это особенно актуально в нынешних российских условиях, когда вследствие снижения покупательской способности и увеличивающейся
конкуренции на рынке для успешной деятельности предприятия наибольшее значение приобретает выбор эффективного метода ценообразования.
Сейчас уже сложно найти компанию недооценивающего преимущества грамотного ценообразования; большинство компаний уже давно отошло от
практики использования исключительно затратных методов и пользуется всем арсеналом стратегических методов ценообразования.
Соответствующие стратегии создаются еще на стадии разработки товара и отлаживаются для всех стадий его жизненного цикла.
Ценообразование имеет свои особенности, которые необходимо учитывать для эффективной работы фирмы.
Целью курсовой работы является рассмотрение методов ценообразования применяемых на предприятиях.
В соответствие с поставленной целью, необходимо раскрыть ряд следующих задач:
- изучить понятие и виды цен, а также факторы, влияющие на формирование цены;
- дать...

В работе мы уделили особое внимание анализу методов и способов ценообразования, представляющих собой довольно сложный процесс.
Проводя определенную политику в области ценообразования, организация активно воздействует как на объем продаж, так и на величину
получаемой прибыли. Как правило, организация не руководствуется получением сиюминутной выгоды, реализуя продукт по максимально
высокой цене, а проводит гибкую ценовую политику.
Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Через цены реализуются
конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия.
Если в цену продукции не заложен определенный уровень рентабельности, то на каждой последующей стадии кругооборота капитала
предприятие будет обладать все меньшими денежными средствами, что в конечном итоге скажется и на объемах производства, и на
финансовом состоянии предприятия. В то же время в условиях конкуренции иногда допустимо применять убыточные цены для завоевания
новых рынков сбыта, вытеснения конкурирующих фирм и привлечения новых потребителей. Предприятие с целью внедрения на новые рынки
иногда сознательно идет на снижение выручки от продаж продукции, чтобы в последующем компенсировать потери за счет переориентации
спроса на свою продукцию.
Если на себестоимость продукции предприятие может влиять лишь в очень небольших пределах, поскольку гибкость предприятия ограничена,
как правило, разбросом цен на сырье, материалы, полуфабрикаты и рабочую силу, а также внутренними резервами производства по снижению
материалоемкости продукции, то цену реализации на свою продукцию предприятие может устанавливать в практически неограниченных
пределах. Однако возможность установления неограниченной цены не влечет за собой обязательств потребителя приобретать продукцию
предприятия за назначенную им цену. Таким образом, ценовая стратегия предприятия – суть решение...