Ценообразование на предприятии

Введение
В условиях рынка ценообразование представляет весьма сложный процесс, подверженный влиянию многих факторов. Выбор общего направления в ценообразовании, главных подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги с целью увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения эффективности производства и укрепления рыночных позиций фирмы обеспечивается на основе маркетинга. Цены и ценовая политика выступают одной из главных составляющих маркетинга фирмы. Цены находятся в тесной зависимости от других сторон деятельности компании, от уровня цен во многом зависят достигаемые коммерческие результаты. Выбранная ценовая политика оказывает многоплановое воздействие на функционирование фирмы. Суть целенаправленной ценовой политики заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи. В рамках ценовой политики частные решения (взаимосвязь цен на товары в пределах ассортимента, использование скидок, варьирование ценами, обеспечение оптимального соотношения своих цен и цен конкурентов, формирование цен на новые товары и т.д.) увязываются в единую интегрированную систему. Каждая фирма по-своему подходит к проблеме ценообразования. Но существует ряд общих вопросов, ответы на которые вынуждены оперативно искать предприниматели. Как освоить и эффективно использовать новейшие модели рынков и ценовой политики фирмы; как обеспечить динамический подход к процессу ценообразования с учетом изменяющихся фаз развития рынка и самого продаваемого продукта; как разработать эффективную ценовую стратегию и определить; какие методы ценообразования целесообразно применять в зависимости от рыночных условий и целей, стоящих перед фирмой, а также определить, каковы основные характеристики и условия формирования российского рынка с позиций выбора...

Заключение
В заключение, целесообразно сделать ряд выводов:
Цена — наиболее важный показатель для фирмы, поскольку ее основная функция состоит в обеспечении оптимальной выручки от продажи товаров. Кроме того, цена является фактором, имеющим большое значение для потребителей товаров и, следовательно, для установления отношений между производителями и потребителя¬ми товаров и услуг. Чтобы правильно сформулировать ценовую политику, фирма должна четко представлять цели, которые она дос¬тигнет посредством продажи конкретного товара [4, 122].
Структура цены — удельный вес отдельных элементов в соста¬ве цены, выраженный в процентах или в долях единицы. Любая цена включает в себя определенные элементы. Состав цены — значения элементов цены в абсолютном выра¬жении [1, 90]. В состав любой цены входят такие категории, как: полная себестоимость продукции определяется затратами на ее производство и реализацию, калькуляция — исчисление себестоимости на единицу продук¬ции, необходима для целей ценообразования, прибыль — обязательный элемент цены, рассчитывается с по¬мощью норматива рентабельности путем процентной надбавки к себестоимости; за счет нее предприятие расширяет и модернизиру¬ет производство, осуществляет подготовку кадров, расходы на со¬циальную сферу и т. п., налоги — форма платежа, взимаемая с доходов или имущества юридических и физических лиц, характеризующаяся обязательнос¬тью, регламентацией размера и сроками внесения.
Мы предлагаем рассмотреть разработку ценовой стратегии на торговом предприятии «АРТ». Полное фирменное наименование Общества – Общество с ограниченной ответственностью «АРТ», сокращенное - ООО «АРТ». Основные направления деятельности: продажа бытовой техники западных фирм-производителей; продажа бытовой техники отечественного производства; оказание комплекса услуг по доставке товаров бытовой техники. В качестве стратегии ценообразования на ООО «АРТ» предлагается изменение цены на продукцию и тем самым увеличение товарооборота...