ЦЕНЫ И РЫНОЧНАЯ КОНЪЮНКТУРА

Установление определенной цены на товар или услугу служит для последующей их продажи и получения прибыли. Очень важно назначить цену
таким образом, чтобы она не оказалась слишком высокой или слишком низкой.
В малом бизнесе установление нужного уровня цен тем более важно, что предприниматель имеет возможность непосредственно общаться с
клиентом и тот в свою очередь может высказать свои претензии по установленным ценам за товары или услуги. Назначение высокой цены
может быть чревато потерей интереса к приобретению. Назначение низкой цены тоже может вызвать отрицательную реакцию, например,
сомнение в качестве продукта или в умении и опыте предпринимателя. Таким образом, запрашиваемая цена определяет качество товара или
услуги в сознании покупателя и помогает определить положение данного продукта на рынке.
Понятно, почему высокая цена вызывает неудовольствие покупателя, но не всегда понятно, почему низкая цена может вызвать неудовольствие.
В случае, когда товар нуждается в послепродажном, гарантийном или ином обслуживании, а назначенная за него цена слишком мала, прибыль
полученная от продажи оказывается недостаточной для обслуживания клиента далее на должном уровне. В таком случае, покупатели
разочаровываются в данном товаре, оказанном им обслуживании и в данном предприятии.
Целью курсовой работы будет углубленное изучение рыночных методов ценообразования.
Задачей будет рассмотрение следующих вопросов:
1. Раскрыть понятие цен, ее классификация и методы ценообразования;
2. Роль цен в рыночной экономике;
3. Ценообразование в рыночной экономике.
Глава I. Теоретические основы ценообразования.
1.1 Понятие сущности цены на товар.
Понятие и сущность цен более объективно раскрывает его формирование на продукцию.
Существуют два основных способа установления цены на продукцию: исходя из издержек на производство и сбыт продукта и из возможностей
рынка (покупательной способности). Первый способ называется ценообразование по издержкам, второй —...

Таким образом, при установлении цен в рамках товарного ассортимента необходимо произвести определение ценовых линий, связанных с
продажей товара в диапазоне цен, где каждая цена отражает определенный уровень качества различных моделей одного и того же вида и
назначения изделия. Многие виды изделий традиционно имеют шкалы цен, к которым приспосабливаются производители и потребители. При
разработке нового товара предприятие должно решить, к какой категории будет принадлежать товар-новинка.
При разработке ценовой линии следует учитывать следующие правила:
•цены должны быть достаточно отдалены друг от друга, чтобы потребители осознавали качественные различия между моделями, в противном
случае нижнее значения цены они будут воспринимать как самое подходящее для себя и исходить из того, что между моделями нет различий;
•в верхнем диапазоне цен должна быть большая дифференциация, поскольку потребительский спрос при высокой цене менее эластичен;
•соотношение цен между разновидностями товара должно сохраняться при изменении издержек для того, чтобы сохранялись установленные
различия.
Ценовые линии создают преимущества как для производителей, участников каналов товародвижения, так и для потребителей. Продавцы
могут предлагать набор товаров, привлекая различные сегменты рынка, предлагать потребителям более дорогие модели в рамках
сложившегося диапазона цен, контролировать запасы с помощью цен, нейтрализовать поведение конкурентов, предлагая модели по всему
диапазону цен и увеличивать общий объем реализации. Потребители при этом получают ассортимент товаров, из которого они могут
выбирать нужные изделия, сравнивая определенные модели в пределах желательного диапазона цен.
При принятии решения об окончательном уровне цены необходимо учитывать возможную реакцию потребителя на нее.
Одновременно надо иметь в виду, что производитель должен обеспечить определенное соотношение цен не только по отношению к продукции
конкурентов, но и к другим...