Как розничные торговцы могут воздействовать на выбор потребителей? что должен сделать для этого магазин?

Экономическая деятельность в условиях рыночных отношений, ужесточение конкурентной борьбы и иные причины требуют постоянного
совершенствования методов планирования и управления продажами товаров и услуг для получения большей прибыли компании. Успешная
деятельность любой торговой организации обеспечивается реализацией комплекса мероприятий организационно-технического, экономического
и правового характера. Важное место при этом занимает выработка обоснованных управленческих решений. К актуальной задаче их
совершенствования относится необходимость максимально полного учета факторов, влияющих на современное состояние организации и
определяющих прогноз ее развития в будущем.
Названные проблемы с успехом могут быть решены с использованием одной из самых популярных сегодня экономико-статистических
(статистических) моделей, которые в максимальной степени аккумулируют первичные статистические данные, позволяя существенно повысить
достоверность оценок деятельности субъекта рынка и выявить множество допустимых вариантов его развития. На такой объективной основе
обеспечиваются прогнозирование, оптимальное планирование и выработка обоснованных управляющих воздействий.
Таким образом, целью данной работы является изучение сущности управления продажами на предприятии, обзор факторов, влияющих на рост
объема продаж.

Итак, на протяжении всей истории товарно-денежных отношений продавец каждый раз старался выделить свой товар, сделать его
привлекательнее. Сегодня задача заключается в том, чтобы товар был востребован, чтобы он обладал такими свойствами, которые
необходимы потребителю. Однако это еще не означает, что он будет успешно продаваться. Товар должен иметь конкурентные преимущества,
он должен выделяться среди существующего многообразия схожих, подобных себе вещей. Способность придать товару такие свойства
позволит сделать его успешным.
В результате проделанной работы были изучены основы процесса организации и управления продажами на предприятии, были изучены
факторы, влияющие на потребителя при выборе товара, а также даны практические рекомендации по привлечению покупателей в магазин за
счет воздействия на их выбор.
Сущность и актуальность процесса продажи, анализа факторов, влияющих на продажи, таким образом, заключается в следующем. Представим
себе: производитель долго трудился, создавая какую-нибудь торговую марку. Он разрабатывал товар, учитывая все особенности рынка,
потребности и стиль жизни людей, которые будут покупать его продукцию. Казалось, сделано все: создана марка с ее физическими и
коммерческими свойствами, вещь оптимально соответствует критерию «цена — качество», готова упаковка, разработаны методы
коммуникации с потребителем для создания необходимого спроса и осуществляются мероприятия по продвижению. Однако остается еще один
последний шанс выделить свой товар и, соответственно, заставить его лучше продаваться или продаваться вообще. Эта работа называется
мерчандайзингом, то есть продвижением торговых марок в розничной сети, способностью воздействовать на потребителя таким образом, что
бы суметь продать ему товар.