Анализ конкурентов. Факторы, влияющие на выбор охвата рынка

ВВЕДЕНИЕ.

Актуальность темы, уели и задачи курсовой работы. Обзор использован-ной литературы.


Сегодня недостаточно одного понимания потребителей. Наступило время напряженной конкуренции на всех рынках. Экономика многих стран все меньше регулируется государством, которое поощряет развитие рыночных процессов. Европейский союз уничтожает торговые барьеры между европейскими странами, в результате чего многие ранее защищен-ные от вторжения иностранных компаний рынки становятся нерегули-руемыми. (5, 562)
Транснациональные корпорации очень настойчиво продвигаются на рынки Юго-Восточной Азии и создают глобальную конкуренцию. В ре-зультате у компаний нет другого выбора, как быть «конкурентоспособ-ными». Им следует не меньше внимания уделять анализу и наблюдению своих целевых потребителей. (5, 563)
В соответствии с концепцией маркетинга, компании достигают кон-курентного преимущества путем разработки предложений, которые удов-летворяют нужды целевых потребителей в большей мере, чем предложе-ния конкурентов.
Компании могут предоставлять большую потребительскую ценность, предлагая клиентам более низкие, по сравнению с конкурентами, цены на аналогичные товары и услуги или обеспечивая больше выгод, которые оправдывают более высокие цены. Таким образом, маркетинговые страте-гии должны учитывать не только потребности клиентов, но также и стра-тегии конкурентов. Первый шаг в этом направлении – анализ конкурен-тов. Следующий шаг – разработка конкретных стратегий, которые позво-ляют компании занять прочные позиции в борьбе с конкурентами и дают наиболее сильное из всех возможных преимущество перед конкурентами. (5, 563)
Обзор использованной литературы.
1. Академия рынка: маркетинг: пер. с ф./ А. Дайан, Ф. Букерель, Р. Ланкар и др.; Науч. Ред. .А. Г. Худокормов. – М.: Экономика, 1993. – 572с.
В книге собраны лучшие работы известных французских авторов, по-священные проблемам изучения и подготовки рынка, т.е. маркетингу. Предлагаемое издание охватывает как общие вопросы...

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Остро стоит проблема сбора информации о конкурентах. Эта проблема для разных отраслей и видов деятельности решается с разной степенью сложности. Так, для предприятий, входящих в состав отраслей, тяготеющих к монополистическим или олигополистическим структурам, легче получать информацию из вторичных источников (объемы, ассортимент выпускаемой продукции, цены, объемы продаж на разных рынках, финансовое положение предприятий и т.п.), чем для предприятий, входящих в состав сильно дис-персных отраслей. В данном случае возрастает роль первичной информации, собираемой от потребителей, посредников, из других источников. Особенно сложно это делать фирмам, представляющим немассовые услуги специфиче-ского характера, например, установка специального оборудования (системы безопасности, телефонные станции, компьютерные сети и т.д.)
Клиент в подобных случаях очень неохотно предоставляет информацию об услугах других фирм – конкурентов. В любом случае велика роль нефор-мальных методов сбора данных, осуществляемого, зачастую, путем проведе-ния технической, коммерческой, маркетинговой разведки. (2, 251)
Источником информации о фирмах – конкурентах могут быть также специализированные выставки. Здесь, однако, следует иметь в виду, что не-которые фирмы демонстрируют на выставках еще не освоенную продукцию. В то же время, бывают случаи, когда из опасения утечки информации фирмы показывают на выставках устаревшие изделия, предпочитая показывать но-вейшую продукцию только своим клиентам непосредственно на предприяти-ях. (2, 251)
Результаты исследования всех аспектов деятельности конкурентов ис-пользуется для определения, с кем из них можно конкурировать и с кем не стоит ввязываться в конкурентную борьбу, служат целями выбора эффектив-ных стратегий рыночной деятельности.
До сих пор речь шла о ведении конкурентной борьбы в рамках закона и этических норм. Однако существует и недобросовестная конкуренция. Это методы конкурентной борьбы,...