Стратегия повышения конкурентоспособности компании на промышленном рынке (на примере компании «Флоусерв»)

Процесс преобразований на пути построения рыночной экономики сопровождается развитием конкуренции. В настоящее время, практически на всех отечественных рынках конкуренция стала неотъемлемой частью экономических отношений. При этом, можно выделить 3 вида конкуренции:
а) между иностранными и отечественными фирмами на внутреннем рынке;
б) между отечественными и иностранными фирмами на внешнем рынке;
в) между российскими компаниями на внутреннем рынке.
Переход к рыночным отношениям вызвал к жизни новые реалии, явления и понятия, рынок, спрос, предложение, конкуренция и т.д. В предшествующие период дефицита товаров отечественные предприятия, функционирующие в условиях «рынка продавца», могли не заботиться о расширении ассортимента, улучшении качества товаров и услуг — любая продукция находила сбыт. В этот период только внешнеторговые предприятия сталкивались с конкуренцией. Внутри же страны конкурентного рынка практически не было и вопрос о конкуренции и конкурентоспособности предприятий даже не возникал. В условиях рыночной экономики предприятия соперничают (конкурируют) между собой за покупателей. Соперничество получило название «голосование кошельками», т.е. потребитель имеет возможность самостоятельно отдавать предпочтение товарам и сила этого предпочтения измеряется потраченной суммой. Только после вступления России в рыночную экономику возникли предпосылки для создания конкурентного рынка, а значит и конкуренции. Однако не все оказалось так просто. При зарождении частного предпринимательства предприниматели были не готовы к тем условиям, в которых они оказались. В процессе приватизации происходило ожесточенное соперничество за передел собственности, сопровождаемое банкротством и уводом активов. Это никак нельзя назвать конкуренцией. В настоящее время, российский бизнес постепенно адаптируется к рыночным условиям и конкуренция в России становится в последние годы реальностью для участников отечественного бизнеса на внутреннем и внешних рынках....

Разрыв между уровнем развития российских и западных промышленных компаний предопределил тематику данной работы. Формальный подход к маркетингу и непонимание его как философии бизнеса вызвал желание разобраться в развитии маркетинговой концепции и способах её применяя.
Итак, конкуренция – это борьба независимых экономических субъектов за ограниченные экономические ресурсы. Это экономический процесс взаимодействия, взаимосвязи и борьбы между выступающими на рынке предприятиями в целях обеспечения лучших возможностей сбыта своей продукции, удовлетворяя разнообразные потребности покупателей.
Маркетинговая среда фирмы слагается из микросреды и макросреды. Конкуренты являются важной составляющей маркетинговой микросреды фирмы, без учета и изучения которой невозможна разработка приемлемой стратегии и тактики функционирования фирмы на рынке.
Ценовая конкуренция восходит к временам свободного рыночного соперничества, когда даже однородные товары предлагались на рынке по самым разнообразным ценам.
Неценовая конкуренция выдвигает на первый план более высокую, чем у конкурентов, потребительную стоимость товара (фирмы выпускают товар более высокого качества, надежный, обеспечивают меньшую цену потребления, более современный дизайн).
В зависимости от интенсивности конкуренции в этой среде фирма прогнозирует цены на те или иные товары, организует свою сбытовую деятельность.
Так как конкуренцию в маркетинге принято рассматривать в отношении потребителя, то и различные виды конкуренции соответствуют определенным этапам потребительского выбора.
Несмотря на то, что каждый рынок имеет свой уникальные особенности, всё же есть нечто общее в том, как осуществляется конкуренция на разных рынках, и этого вполне достаточно, чтобы сказать, что суть конкуренции может быть выражена единой аналитической концепцией, используемой для выявления природы и оценки интенсивности конкуренции.
Мировой рынок насосного оборудования близок к насыщению. Современное разнообразие насосов, способных качать...