Методы стимулирования сбыта продукции в системе антикризисного управления предприятием

В условиях падения эффективности массовой рекламы возрастает важность других средств маркетинговой коммуникации. Таких средств (или каналов) есть всего пять: реклама, стимулирование сбыта, PR, личные продажи и прямой марке-тинг. А то, что тенденция к падению эффективности рекламы будет усиливаться, сегодня не вызывает сомнений. Увеличивается количество конкурирующих рек-ламных роликов на телевидении и рекламных объявлений в печатных СМИ; рек-ламные блоки на телевидении становятся длиннее, а рекламные сообщения – ко-роче. Общество переживает информационный взрыв. Время, когда товар раску-пался после рекламного объявления, безвозвратно ушло. Кроме того, реклама до-рожает, что также приводит к падению ее эффективности. Классическая реклама долгое время делала акцент только на продвижение конкретного товара.
Новые тенденции диктуют иные правила: современные маркетинговые коммуникации работают непосредственно на потребителя. Основным условием успешных продаж становится уникальная кампания по стимулированию сбыта. В сложившейся ситуации многие компании начали воспринимать приемы стимули-рования сбыта как эффективное средство повышения уровня продаж.
Под стимулированием сбыта мы будем понимать такой инструмент марке-тинговых коммуникаций, который использует множество побудительных мето-дик, нацеленных на потребителей, торговлю и торговый персонал для достижения специфического, поддающегося измерению действия или ответной реакции. Оно проектируется таким образом, чтобы предложить некий дополнительный стимул потребителям или посредникам, нечто, прибавляющее ценности товару или услу-ге, побуждающее к немедленным действиям. К дополнительным стимулам, в ча-стности, относятся: снижение цен, увеличение количества товара, продаваемого «за ту же цену», выдачи призов, подарки, лотереи и тому подобное. Преимущест-ва такого рода действий очевидны. Увеличивается ценность товара, что является мощным толчком для совершения покупки, возрастает частота или объем поку-пок,...

1. Аникиев С. Н. Методика разработки плана маркетинга. М.:ИНФРА-М, 2004.
2. Ассель Г. Маркетинг: принципы и стратегия: учебник для вузов. – М.: ИН-ФРА-М, 2005.
3. Афанасьев М. П. Маркетинг - стратегия и практика фирмы. – М.: Финста-тинформ. – 2005. – 104 с.
4. Болт Г. Д. Практическое руководство по управлению сбытом. М.:2003.
5. Браун К. 5 факторов стимулирования сбыта // Вершина. – 2006. – № 5.
6. Голубкова Е.Н. Природа маркетинговых коммуникаций и управление про-движением товара// Маркетинг в России и за рубежом. – 2006. – №1.
7. Дейян А., Троадек А. и Л. Стимулирование сбыта и реклама на месте прода-жи. – М.: «Прогресс», «Универс», 2003. – 189 с.
8. Дидок И. Средства маркетинговой коммуникации // Маркетинг. – 2004. – № 2.
9. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг М.; Высшая школа: ИН-ФРА-М, 1996. – 255с.
10. Ефимова С.А. Управление сбытом, или как увеличить объем продаж. – М.: Альфа-Пресс, 2007.
11. Жарковская Е.П. Антикризисное управление: учебник/Е.П.Жарковская, Б.Е.Бродский. – 3-изд., испр. и доп. – М.: Омега-Л, 2006.
12. Завьялов П. С., Демидов В.А. Формула успеха: маркетинг. М.: Цифра-М, 2001.
13. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: учебное пособие. М.: Цифра-М, 2002. – 496с.
14. Кеворков В.В. Практикум по маркетингу: учеб.пособие. – 2-е изд. – М.: КНОРУС, 2007.
15. Коротков Э.М. Антикризисное управление: учебник/под ред. Э.М.Короткова. – М.: ИНФРА-М, 2001.
16. Котлер Ф. Маркетинг от А до Я. от Основы маркетинга. – Спб.: Универс, 2004.
17. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга. М.; СПб.; К.:Вильямс, 2003. – 1152с.
18. Мищенко А.П., Банников А.И., Биктемирова М.Х. Маркетинг: учеб. пособие/ под общей ред. А.П.Мищенко. – М.: КНОРУС, 2006.
19. Непомнящий Е.Г. Экономика и управление предприятием: Конспект лекций. – Таганрог, изд-во ТРТУ, 2004.
20. Письмаров А. Стимулирование сбыта в розничных сетях: новая парадигма достижения окупаемости // Business management Technology. – 2007.
21. Ромат Е....