Сегментирование рынка

Основой всей системы планирования в условиях рынка является прогнозирование сбыта. Поэтому первой задачей руководства фирмы является определение объема продаж в соответствии со спросом и только на основе оценки рынка сбыта можно приступать к планированию производственной и финансовой деятельности фирмы.
Оценка рынка сбыта – комплекс мероприятий, направленный на исследование торгово-сбытовой деятельности предприятия и изучение всех факторов, влияющих на процесс производства и продвижения товара от производителя к потребителю. Каждое предприятие осознает, что его товары не могут нравиться всем покупателям сразу, поэтому с помощью маркетинга руководство предприятия на основе информации о потенциальных потребителях, регионах, в которых имеется спрос, ценах, которые потребители готовы заплатить за товар, о каналах сбыта, о конкуренции определяет сегмент рынка сбыта.

1. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. – М.: Вильямс, 2005.
2. Маркетинг: Пособие для практиков: Пер. с нем. – М.: Машиностроение, 2002.
3. Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха. - М.: Экономика, 1995.
4. Уткин Э.А. Курс менеджмента. – М.: Зерцало,2000.
5. Маркетинг/ под ред. А.Н. Романова/ - М.: ЮНИТИ,1996.
6. Виханский О.С. Стратегическое управление.- М.: Гардарика,2002