Стимулирование сбыта (на примере ООО \"Конус\")

На современном этапе перехода к рыночным отношениям в нашей стране стимулирование сбыта продукции начинает играть важную роль для успешной деятельности любого предприятия. Возросшая конкуренция вынуждает предприятия - изготовителей идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей продукции с помощью стимулирования. Кроме того, объективным фактором возрастания роли стимулирования является то, что эффективность рекламы снижается из-за растущих издержек и рекламной тесноты в средствах массовой информации. Поэтому все большее число предприятий прибегает к стимулированию сбыта, как к средству, которое может эффективно поддержать рекламную кампанию.
Объектом исследования является оптово-розничное предприятие ООО «Конус».
Предметом исследования является анализ основных методов стимулирования продаж на данном предприятии при помощи основных инструментов маркетинга.
Цель работы заключается в разработке программы стимулирования сбыта на примере конкретного предприятия.
В современной экономической литературе проблеме продвижения товара с использованием различных форм маркетинговой деятельности уделено очень много внимания западными теоретиками и практиками. Она достаточно широко освещена в работах известных западных маркетологов: Ф. Котлера, Ж-Ж. Ламбена и других. Специфика российской экономической ситуации, проблемы управления маркетинговой деятельностью в целом и системой продвижения товара, в частности, отражены в работах: Е.П. Голубкова, А.Н. Романова, П.С. Завьялова. Эти и другие авторы с разных позиций, используя различные методики исследования, раскрывают специфику политики сбыта в условиях рыночной экономики.