Эконометрическое моделирование выручки в торгово-розничной компании от реализации товара

Выручка торгово-розничных компаний складывается из стоимости собственно и комиссионного товара и дополнительных факторов, определяющих выручку. Методом первичных исследований фиксируется выручка, по которой продается товар через торгово-сервисные центры, и определяется воздействие влияющих на неё факторов.
Репрезентативность выборки для каждого исследования составляет – 18-20 тысяч единиц наименования, то есть 30-50% от общего числа продаваемых товаров в данном сегменте рынка в г. Москве. В исследование включены только те модели и модификации, сделки по которым осуществлялись через торгово-сервисные центры. Напоминаем, что выручка от реализации редкостных и уникальных товаров подвержена значительным колебаниям.
Из обследования исключаются все товары, которые относятся к категории неликвидов или к сверхнормативному запасу, находящихся в непригодном виде, либо имеют иную негативную историю. Это делается потому, что классифицировать степень их повреждений и определить влияние на выручку для торгово-розничной компании невозможно. Расчет для каждой группы товара делается индивидуально. Существуют три основные группы товара в компании: шины, колесные диски и сопутствующий товар.
В результаты исследований включены только те товары, по которым собрано достаточно данных, чтобы уверенно рассчитать выручку, а специфические (редкостные) товары исследуются по мере сбора достаточного количества информации.
Информация о реализации товара была взята с 2001 г. по 2005 г. через торгово-сервисные центры (ТСЦ).
Сбор данных осуществляется в три этапа:
а) методом телефонного интервью и опросом на ТСЦ обученные интервьюеры выясняли у покупателей его предпочтения, с помощью статистики продаж и накопительной дисконтной системой компании удалось отразить личные данные покупателя;
б) далее по меньшей выборке – личные контакты с продавцами, менеджерами и директорами магазинов – осмотр товара и определение конечной выручки;
в) повторные звонки и анкетирование через определённый промежуток...

1. В.П. Носко. Эконометрика для начинающих Москва, 2000, 254 с.
2. Айвазян С.А., Мхитарян В.С. (1998), Прикладная статистика и основы эконометрики. М., ЮНИТИ.-1022 с.
3. Магнус Я.Р., Катышев П.К., Пересецкий А.А. (1997), Эконометрика. Начальный курс. 3-е изд. М., Дело.-400 с.
4. Доугерти Кристофер (1997), Введение в эконометрику. Пер. с англ.- М., ИНФРА-М.- XIV, 402 c.