АНАЛИЗ КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЫ ОРГАНИЗАЦИИ

В соответствии с концепцией маркетинга, компании достигают конкурентного преимущества путем разработки предложений, которые удовлетворяют нужды целевых потребителей в большей мере, чем предложения конкурентов.
Компании могут предоставлять большую потребительскую ценность, предлагая клиентам более низкие, по сравнению с конкурентами, цены на аналогичные товары и услуги или обеспечивая больше выгод, которые оправдывают более высокие цены. Таким образом, маркетинговые стратегии должны учитывать не только потребности клиентов, но также и стратегии конкурентов. Первый шаг в этом направлении – анализ конкурентной среды организации. Этот анализ и является темой моей курсовой работы. [9. C. 12]
Эффективным действиям предшествуют четыре взаимосвязанных шага: аудит, установление целей, стратегий и планов для выполне¬ния. После прояснения сложившейся ситуации с помощью целей конкретизируется, какой результат будет достигнут. Обычно это делается в отношении дохода, прибыли и доли рынка. Стратегии устанавливают маршрут, выбранный для достижения целей. Планы по выполнению стратегии являются средством достижения цели по выбранному маршруту.
В области обследования конкурентной среды необходимо начать с определения собственной конкурентной позиции, установить деловые цели, состоящие из требуемых дохода, доли рынка и прибыли, а затем сформулиро¬вать стратегии, необходимые для достижения новой позиции. В та¬ких условиях стратегии маркетинга занимают центральное место. Задача конкурентной маркетинговой стратегии состоит в переме¬щении предприятия с нынешней позиции на более сильную. Это осу¬ществляется путем адаптации к внешним силам: конкуренции, рыноч¬ным переменам, развитию технологий; а также с помощью определения и приведения ресурсов компании в соответствие открывающимся перед ней возможностям. Сложность такой задачи, особенно для крупных диверсифицированных компаний, привела к разработке теорий, концепций и техник, представляющих процесс создания стра¬тегии в...

Научных работ, посвященных вопросам обследования конкурентной среды организации и ее управлению, опубликовано достаточно - много как в отечественной, так и в зарубежной печати. Многообразие публикаций отражает объективную сложность предмета научного исследования. Действительно, конкурентная среда любой организации определяется множеством факторов.
Обследование конкурентной среды организации – это маркетинговое исследование, процесс поиска, сбора, обработки данных и подготовки информации для принятия оперативных и стратегических решений в системе предпринимательства.
Остро стоит проблема сбора информации о конкурентах. Эта проблема для разных отраслей и видов деятельности решается с разной степенью сложности. Так, для предприятий, входящих в состав отраслей, тяготеющих к монополистическим или олигополистическим структурам, легче получать информацию из вторичных источников (объемы, ассортимент выпускаемой продукции, цены, объемы продаж на разных рынках, финансовое положение предприятий и т.п.), чем для предприятий, входящих в состав сильно дисперсных отраслей.
Результаты исследования всех аспектов деятельности конкурентов используется для определения, с кем из них можно конкурировать и с кем не стоит ввязываться в конкурентную борьбу, служат целями выбора эффективных стратегий рыночной деятельности...