Стратегія маркетингу

Актуальність теми. Для багатьох підприємств маркетингова стратегія є най¬важливішою функціональною стратегією, оскільки вона забезпечує (або ні) обґрунтування ринкової спрямованості підприємства. Марке¬тингова стратегія демонструє напрямки та способи розвитку марке¬тингової функції, при цьому вона стає об'єктом управлін¬ського впливу. Для її вдосконалення слід «пройти» усі етапи, передбачені для розробки стратегій взагалі: дослідити середовище (ринкове суботочення, на яке й спрямований маркетинг); визначити цілі, стратегії (в тому числі й сформувати «стратегічний набір» функ¬ції маркетинга); сформувати відповідні плани (програму); забезпечи¬ти їх виконання. Для цього існують і мають бути використані відпо¬відні методики та інструменти, що довели свою практичну цінність. Планування є визначальною функцією маркетингового менеджменту. Планування спрямовує маркетингову діяльність будь-якої фірми в цілому. Маркетингова стратегія є найважливішою частиною бізнес-стратегії фірми, а процес планування маркетингу здійснюється як складова загального процесу планування (бізнес-планування). У провідних країнах світу вважають: "Без стратегії маркетингу жодна компанія не спроможна домогтися успіху, а більшість просто не зможуть вижити". Основні положення маркетингової стратегії: стратегія маркетингу ґрунтується на аналізі тенденцій ринку, покупців, конкуренції і можливостей, в процесі маркетингового планування виробляються стратегії, спрямовані на обслуговування найбільш корисних для компанії споживачів, стратегії, розроблені в ході планування, мають бути сконцентровані на реальних перевагах компанії, які сприймаються ринком, програма дій через маркетинг-мікс забезпечує впровадження розроблених маркетингових стратегій; на виконанні маркетингових програм концентруються всі необхідні ресурси.
А в цілому маркетингова стратегія має пряме відношення до наступного: обслуговування найбільш вигідних цільових покупців, завоювання нових покупців, розширення ринків, переважання над...

Отже, розробка стратегії маркетингу – це систематичний процес, який включає в себе оцінку маркетингових можливостей та маркетингового комплексу і наявних ресурсів, визначення цілей маркетингу і розробку самого маркетингового плану. Маркетингова можливість уявляє з себе область, що є привабливою для маркетингових дій компанії і в якій вона буде мати конкурентну перевагу. В процесі розробки маркетингової стратегії має досягатися в запланованому періоді відповідність між цілями підприємства та його потенційними можливостями (ресурсами). В цілому визначені такі принципові переваги застосування стратегічного маркетингового планування: краща координація роботи великої кількості людей, чия діяльність пов’язана у часі, підвищена ймовірність визначати очікувані події, краща підготовленість до змін, мінімізація нераціональних дій щодо переборювання несподіваних подій, поліпшення комунікації між співробітниками, зниження числа конфліктів серед персоналу, систематичний аналіз перспективи, більш ефективне розподілення корпоративних ресурсів між ринковими можливостями, забезпечення основи для постійного контролю діяльності.
Метою стратегічного маркетингового планування є: поліпшити використання наявних ресурсів фірми відповідно до установлених цілей маркетингу; укріпити командний дух і єдність фірми (покращання психологічного чинника); учинити допомогу в досягненні намічених корпоративних цілей фірми. Маркетингове планування має циклічний характер, тобто повторюється з року в рік. Практика маркетингового планування свідчить, що більшість фірм щорічно оновлюють свої маркетингові плани, в особливості з врахуванням поступлення свіжої маркетингової інформації. План маркетингу має розроблятися для кожної організації і охоплювати плани для окремих продуктових ліній, окремих продуктів і окремих ринків, Він також може бути зорієнтований на окремі групи споживачів. Під якістю маркетингового планування слід розуміти сукупність властивостей або характеристик, які визначають...