Модели маркетинга

Целью стратегии дифференциации является достижение конкурентного пре-имущества путем создания продуктов или услуг, которые воспринимаются потре-бителями как уникальные. При этом компании могут использовать повышенную (премиальную) цену. Достоинством стратегии дифференциации является безопас-ность компании от конкурентов до тех пор, пока потребители сохраняют устойчи-вую лояльность к ее продукции. Это обеспечивает ей конкурентные преимущества. Например, мощные поставщики редко представляют для такой компании проблему, так как она более настроена на цену, чем на себестоимость. Компания, естественно, не имеет проблем и с сильными покупателями. Дифференциация и широкая лояльность покупателей создают барьеры входу других компаний, которым для этого необходимо выполнять конкурентоспособные разработки. Наконец, заме-няющие продукты могут создать угрозу только при способности конкурентов про-изводить продукты, удовлетворяющие в такой же степени потребителей и способ-ные сломать устойчивую лояльность к дифференцированной компании.
Основной проблемой такой компании остается поддержание уникальности в глазах потребителей, особенно в условиях имитации и копирования. Угроза может также возникнуть из-за изменения запросов и вкусов потребителей.
Изменения в технологии производства (например, появление ГПС) делает разницу между стратегиями ценового лидерства и дифференцирования менее за-метной. Фирмы могут осуществлять политику дифференциации при низких из-держках. Другими путями снижения издержек при дифференциации является ши-рокое применения стандартных узлов и деталей, ограничение числа моделей, при-менение системы поставок «точно вовремя». Учитывая это, некоторые фирмы пы-таются соединить преимущества ценового лидерства и дифференциации. Они могут назначить премиальную цену за их продукцию по сравнению с ценой чистого ценового лидера, но которая будет ниже, чем у чистого дифференциатора, что мо-жет обеспечить им большую прибыль, чем у компаний, использующих чистые ба-зовые...

1. Ансофф И. Стратегическое управление. М.: Экономика, 2009.
2. Гольдштейн Г.Я. Основы менеджмента. Таганрог: ТРТУ, 2005.
3. Богданов А.И. Стратегическое управление научно-техническим прогрес-сом на предприятии (объединении). М.: ВАФ, 2001.
4. Таунсенд Р. Секреты управления. М.: Интерконтакт, 2001.
5. Сантелайнен Т. и др. Управление по результатам. М.: Прогресс, 2009.
6. Юксвярав Р.К., Хабакук М.Я., Лейманн Я.А. Управленческое консульти-рование: теория и практика. М.: Экономика,2008.