Ярмарки и выставки

Выставочно-ярмарочной деятельность предприятии - это актуальная тема на сегодняшний день. Выставки и ярмарки – это не просто форум или рынок. Они являются незаменимыми помощниками каждого предприятия т.к. их значение для экспонента определяется, прежде всего, возможностью: проанализировать отклики посетителей о качестве, ценах товаров/услуг его фирмы и товаров/услуг его основных конкурентов; непосредственной коммуникации с потенциальными потребителями и покупателями, поставщиками и субподрядчиками, которые заинтересованы в получении информации и налаживании связей; отслеживать рыночные тенденции и оценить позицию своего предприятия на рынке; «дать знать о себе»; обменяться информацией со специалистами; почерпнуть рациональные идеи в поведении конкурентов и изучить их политику.
Процесс выставочно-ярмарочной деятельностью подразумевает систему различных мероприятий, которые необходимо проанализировать и выбрать оптимальный вариант.
Данные проблемы в после перестроечные времена являются весьма значимыми, так как большинство государственных предприятий не имеют оптимальной системы организации маркетинга.
Цель работы: обосновать рекомендации по совершенствованию выставочно-ярмарочной деятельности на основе оценки эффективности способов продвижения продукции на областные и международные рынки.
Задачи: рассмотреть теоретические аспекты выставочно-ярмарочной деятельности; изучить и представить технологию организации выставок, ярмарок, эффективность их использования для предприятия ООО «Сэмпл»; разработать рекомендации по совершенствованию выставочно-ярмарочной деятельности.
Предмет исследования: маркетинговая деятельность по продвижению товара на рынок.
Объект: выставки и ярмарки как эффективный способ продвижения продукции на рынок.
Содержательная часть работы представлена тремя главами.
В первой главе излагается теоритические основы коммуникационной и выставочно-ярмарочная деятельность предприятия.
Вторая глава раскрывает роль выставок и ярмарок как форм...

По результатам работы можно сделать следующие выводы:
Для совершенствования выставочно-ярмарочной деятельности на предприятии необходимо выделить следующие мероприятия:
• изменить организационную структуру;
• произвести совершенствование коммуникаций маркетинга.
• совершенствование взаимодействия отдела маркетинга и сбыта с другими
• службами
• реструктуризация системы кадрового обеспечения и мотивации сотрудников
В организационной структуре предприятия по отношению к центру маркетинга существуют недостатки: низкий уровень коммуникативности между высшими эшелонами управления и центром маркетинга, нет связи с сбытовым отделом. В организационной структуре также отсутствует отдел коммуникаций, что является минусом для предприятия. Отдел коммуникаций позволит сократить расход времени на осуществление коммуникаций с различными видами клиентов на внешнем уровне и сокращения времени при получении указаний на внешнем уровне.
Неудовлетворительная степень достижения целей выставочной я ярмарочной деятельности, может быть, для предприятия равносильна неудаче, однако для него это должно быть не поводом для разочарования, а стартовой площадкой для углубленного изучения вызвавших ее причин и условий.
При этом необходимо отметить две из наиболее распространенных ошибок, в которые впадают многие экспоненты, производя оценку своего участия в ярмарке или выставке, а именно:
1. Выводы делаются ими сразу же после закрытия экспозиции, так что недооценивается возможность заключения так называемых послеярмарочных (послевыставочных) соглашений, роль которых, особенно на выставках и ярмарках инвестиционных товаров, очень велика.
2. Оценка значимости ярмарки\\выставки, в которой участвовали эти экспоненты, производится ими уже с первого участия.
Если же выбор оказался правильным и коммерческое предложение предприятия соответствовало требованиям посетителей, практика показывает, что для достижения ощутимых и жизнеспособных результатов необходимо принимать участие в конкретной...