Прямой маркетинг и стимулирование продаж марки

Актуальность. Маркетинг является эффективным инструментом перестройки подхода хозяйничающих субъектов к управлению, переходу от
организации на исполняющий рост производства к организации на максимальное удовлетворение потребностей.
Маркетинг - это значительно больше чем просто разновидность экономической деятельности и это философия, которая является основой
предпринимательских замыслов. Маркетинг - это вид человеческой деятельности направленной на удовлетворение потребностей путем обмена. В
свою очередь Американская ассоциация маркетинга (АМА) гарантирует маркетинг как процесс планирования и воплощение замысла
относительно ценообразования, продвижения и реализации идей, товаров и услуг путем обмена, который удовлетворяет цели отдельных
личностей и организаций. В более узком понимании содержании, маркетинг это система управления производственно-заготовительной
деятельностью предприятия, направленного на получение предпринимательской величины прибыли путем учета и активного влияния на
рыночные условия.
На недостаточную эффективность маркетинговой деятельности влияет низкий уровень представления современной сути маркетинга, его
инструментарий и организационных форм реализации. Поэтому существует неотложная потребность в квалификационном понимании данного
процесса, необходимо принципиально осмыслить концепцию маркетинга, адаптировать ее к реальным условиям, внести у нее качественно новые
моменты.
В большинстве компаний, где уже существовал отдел продаж в каком-либо виде и появляется отдел маркетинга, начинаются проблемы.
Проблемы связаны, прежде всего, с тем, как научить представителей отдела продаж и отдела маркетинга эффективному взаимодействию или,
проще говоря, как научиться работать совместно для достижения общих целей. С первого раза это получается далеко не у всех.
Задача отдела маркетинга не только в построении глобальных стратегий поведения компании на местном или мировом рынке. На практике у
штатного маркетолога возникает...

Сегодня в условиях растущей конкуренции руководство многих предприятий постепенно приходит к выводу, что эффективная и продуманная
организация мероприятий торгового маркетинга должна быть в центре внимания.
В настоящее время требования потребителей стремительно меняются, и грамотное управление продажами позволяет значительно повысить
стоимость предприятия. Способность эффективно удовлетворять запросы потребителей становится наиболее важным конкурентным
преимуществом.
Успешная программа торгового маркетинга должна отвечать следующим условиям:
нацеленность на удовлетворение потребностей наиболее привлекательных потребительских сегментов;
значительные инвестиции в формирование навыков специалистов по управлению продажами;
обеспечение эффективной реализации программы изменений.
Единственная возможность усилить преимущества стимулирования продаж и скомпенсировать его слабые стороны - использовать этот
маркетинговый инструмент в гармоничном сочетании с другими средствами маркетинговой коммуникации. В таком органичном единстве он
будет способствовать не только повышению объемов продаж, но и укреплению имиджа торговой марки.
Сочетание «жестких» и «мягких» методов стимулирования сбыта побуждает покупателя к совершению немедленной покупки и если
стимулирование отвечает ожиданиям покупателя и согласуется со спецификой товара, то оно внушает потребителю симпатию, интерес и
преданность с меньшими, по сравнению с рекламой, затратами.
Несомненно, что не следует до крайности пользоваться мероприятиями по стимулированию продаж. Бесконечные призы, подарки, купоны, как
правило, обесценивают товар да, впрочем, и, в последующем, деятельность предприятия в глазах покупателей. Это может привести к тому,
что потребители будут ждать следующей акции по стимулированию продаж, вместо того чтобы немедленно купить товар.
Предприятия могут быть вынуждены использовать стимулирование продаж чаще, чем они хотели бы это делать. Торговля запрашивает скидки
и...