Сущность торгового посредничества

Поскольку национальный (внутренний) маркетинг возник и развивался раньше международного, используемые в нем стратегии, принципы,
методики характерны и для международного маркетинга. Вместе с тем при выходе на международный рынок фирма уже не может
ограничиваться применением только освоенных ею ранее маркетинговых инструментов, даже при условии определенного их видоизменения.
Принципиально новая ситуация, более разнородная внешняя среда, рост числа определяющих факторов приводит к возникновению
специфических сфер международной деятельности фирмы (управление рисками внешнеэкономической деятельности, международный
финансовый менеджмент, международное торговое право и т. п.). При выходе на международный рынок фирма сталкивается с незнакомыми,
изменяющимися в зависимости от особенностей данной страны различными условиями деятельности.
Международный маркетинг – система планирования, реализации, контроля и анализа мероприятий по взаимодействию на многонациональную
рыночную среду и приспособлению к ее условиям на фирме, которая осуществляет свою деятельность более чем в одной стране.
Более кратко и обобщенно международный маркетинг можно определить как комплекс мероприятий фирмы по осуществлению
внешнеэкономической деятельности за пределами своей страны.
Современную модель международного маркетинга можно условно назвать производственно-инвестиционной (в отличие от прежней – торгово-
посреднической).

Фирмы занимаются международным маркетингом в силу самых разных причин. Некоторых подталкивают к этому небольшие возможности
отечественного рынка, других привлекаю заманчивые возможности, открывающиеся за границей. С учетом риска, присущего деятельности по
международному маркетингу, фирме следует подходить к принятию решений в этой области последовательно и комплексно.
Во-первых, необходимо разобраться в международной маркетинговой среде, и в частности в особенностях системы международной торговли.
При рассмотрении конкретного зарубежного рынка нужно обязательно исходить из оценки его экономических, политико-правовых и культурных
особенностей.
Во-вторых, фирма должна решить, какой процент общего объема своих продаж она будет стремиться осуществить на внешних рынках, будет ли
она действовать всего в нескольких или сразу во многих странах, и в странах какого типа она хочет работать.
В-третьих, ей предстоит решить, на какие конкретные рынки следует выйти, а это требует оценки вероятного уровня доходов на вложенный
капитал в сопоставлении со степенью существующего риска.
В-четвертых, фирме предстоит решить, как именно выходить на каждый привлекательный для нее рынок – с помощью экспорта, совместной
предпринимательской деятельности или прямого инвестирования.
Фирма должна непременно принять решение о том, в какой степени следует приспосабливать свои товары, стратегию стимулирования, цены и
каналы распределения к специфике каждого зарубежного рынка.
И, наконец, фирме необходимо создать эффективную организационную структуру, специализированную на деятельности по международному
маркетингу.