Причины неудачной позиции на рынке нового товара

введение

современная экономика характерна взаимодействием трех основных ее субъектов: производителя, потребителя и государства. каждый из этих
участников хозяйственных процессов имеет конкретные цели, в соответствии с которыми и строит свою деятельность. в условиях рыночного
хозяйства для успешной работы его субъектов особое значение приобретают глубокие знания рынка и способность умело применять
современные инструменты воздействия на складывающуюся на нем ситуацию. совокупность подобных инструментов и составляет основу
маркетинга.
сердцевина маркетинга - ориентация бизнеса на успешное решение рыночных задач. кредо маркетинга: производить только то, что может быть
продано на рынке, то, что позволит удовлетворить запросы потребителей. покупатель должен получать все, что ему нужно, в нужном объеме,
нужного качества, в нужном месте и в нужное время.
методы маркетинга - органический элемент экономической культуры, цивилизованного предпринимательства. комплекс маркетинга включает в
себя систему организации сбыта продукции и услуг, совершенствование взаимоотношений с покупателями, активное воздействие на спрос и на
рынок в целом, а также инструменты конкурентной борьбы. в зависимости от рыночной сферы маркетинг может быть международный или
внутренний, потребительских товаров, средств производства и услуг. ключевыми элементами маркетинга являются: исследование рынков
сбыта, изучение деятельности предприятия, разработка и практическая реализация маркетинговой политики. конечная цель - максимизация
прибыли, устойчивый рост доходов фирмы, удовлетворение потребностей общества.

В заключении хотелось бы сделать некоторые выводы. Итак, при расчете исходной цены фирмы пользуются различными подходами к проблеме
ценообразования. Ценообразование в рамках товарной номенклатуры - это такой подход, когда фирма устанавливает ценовые ориентиры для
ряда изделий в рамках товарного ассортимента, устанавливает цены на дополняющие товары, обязательные принадлежности, и побочные
продукты производства.
Решая вопрос об инициативном изменении цен, фирма должна тщательно изучить вероятные реакции потребителей и конкурентов. Реакция
потребителей зависит от того, какой смысл усматривают они в изменении цены. Реакции конкурентов являются либо следствием четких
установок политики реагирования, либо результатом конкретной оценки каждой вновь возникающей ситуации. Фирма, планирующая
инициативное изменение цен, должна также предвидеть наиболее вероятные реакции поставщиков, дистрибьюторов и государственных
учреждений. В случае изменения цен, предпринятого кем-то из конкурентов, фирма должна попытаться понять его намерения и вероятную
длительность действия и нововведения. Если же фирма желает быстро реагировать на происходящие изменения, ей следует заранее
планировать свои ответные меры на возможные ценовые маневры конкурентов.
Решение о выборе каналов распределения - один из самых сложных и ответственных, которые необходимо принять фирме. Каждый канал
характеризуется присущими ему уровнями сбыта и издержек; выбрав конкретный маркетинговый канал, фирма должна, как правило,
пользоваться им в течение достаточного длительного периода времени. Выбор канала окажет существенное влияние на прочие составляющие
комплекса маркетинга и наоборот.
Каждой фирме необходимо разработать насколько вариантов достижения рынка. В отличие от прямой продажи эти пути к рынку представляют
собой каналы с одним, двумя, тремя и более уровнями посредников. Формирование канала требует изучения основных вариантов его
возможной структуры с точки зрения типа и...