Анализ сбытовой программы фирмы

С переходом к рынку все большего значения приобретает деятельность коммерческих служб в торговых предприятиях. Они становятся непременным условием эффективной работы и развития торговых предприятий. Умение грамотно, а главное, эффективно торговать — это тонкое искусство, в котором полагаться лишь на небольшой практический опыт, здравый смысл и интуицию сейчас уже недостаточно. Процесс насыщения потребительского рынка товарами и возрастание конкуренции потребуют от тех, кто недавно влился в этот бизнес и хочет надолго в нем остаться, глубоких и всесторонних знаний его основ в разрезе разных аспектов торговой деятельности.
Переход к рыночному отношению, особенности становления рынка в Украине, сложные тенденции в реализации методов и средств государственного регулирования в экономике переходного периода обусловили необходимость внимательного внимания к теории и практике деятельности коммерческой службы на предприятии торговли.
Именно поэтому тема курсовой работы “Анализ сбытовой программы фирмы” есть довольно актуальной.
Целью данной курсовой работы есть оценка состояния деятельности торгового предприятия в современных экономических условиях в Украине.
Теоретическую основу исследования вопрос изучение и формирование коммерческой деятельности составили научные работы зарубежных и отечественных ученых, таких как: Губанов В.А.., Голубков Э.П., Бланк И.А., Старостина А.О., Мазараки А.А., Лушкин В. А., Пономарьов В. Д., Ялдин И.В., Ачкасов А. Э., Носова С. С. и других.
Реализация поставленной цели осуществлялась путем решения следующих задач:
- рассмотрения теоретических основ ценовой политики,
- изучения характеристики предприятия,
- анализа сбытовой программы фирмы ООО «Славута»,
- изучения путей усовершенствования сбытовой деятельности.
Предметом исследования есть сбытовая деятельность на торговом предприятии.
Объектом исследования есть торговое предприятие ООО “Славута”.
Теоретической и методологической основой исследования являются научные концепции и...

Применяемые в рыночной экономике цены выполняют три основных функции: измерительную, распределительную и стимулирующую. Учетно-измерительная функция цены состоит в том, что она есть средством учета и измерение затрат общественной работы на производство отдельных видов продукции или предоставление разнообразных услуг. Распределительная функция сводится к тому, что с помощью цен, которые отвергаются от стоимости, осуществляется перераспределение части доходов первичных субъектов хозяйствование и население. Стимулирующая функция цены используется для мотивации повышения эффективности хозяйствование, обеспечение необходимой прибыльности (доходности) каждому нормально работающему продуценту, посреднику и непосредственному продавцу товаров производственного и потребительского назначения.
Чтобы правильно сформулировать ценовую политику, фирма должна четко представлять цели, что она достигнет с помощью продажи конкретного товара, услуги. При выборе ценовой политики следует также учитывать, что хотя глобальной целью любого предприятия есть получение прибыли, однако в качестве промежуточных могут быть выдвинутые такие цели, как защита своих интересов, подавление конкурентов, завоевание новых рынков, выход на рынок с новыми услугами, быстрое возмещение затрат, стабилизация доходов. Причем достижение этих целей возможно в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе. В то же время тот или другой уровень цены может по-разному влиять на достижение тех или других результатов, например на величину прибыли, оборота, на частицу участия в рынка. Только в экстремальных случаях преобладает какая-то одна цель предпринимательской деятельности. В обычной хозяйственной практике с помощью ценовой политики возможное достижение большого количества целей.
ООО “Славута” осуществляет торговлю вино-водочными изделиями. ООО “Славута” находится за адресом ул. Борщаговская, 128.
В 2003 году изменения в общему товарообороте произошли главным образом за счет таких групп товаров, как водка...