Совершенствование деятельности оптово-торгового предприятия

ВВЕДЕНИЕ


Коммерческая деятельность – широкое и сложное понятие, которое за¬ключает в себе комплекс приемов и методов, обеспечивающих максималь¬ную выгодность любой торговой операции для каждого из партнеров при учете ин-тересов конечного потребителя. Суть и принципиальное преимущество подоб-ного определения заклю¬чаются в подчеркивании и усилении значения коммер-ческой деятельности предприятия, являющейся важнейшей составляющей всей системы его функ¬циональной деятельности в условиях рыночной экономики.
Главная цель коммерческой деятельности – получение прибыли через удовлетворение покупательского спроса при высокой культуре торгового об¬служивания. Эта цель в равной степени важна как для организаций и пред¬приятий, так и для отдельных лиц, осуществляющих операции купли-про¬дажи на рынке товаров и услуг.
Коммерческая работа в торговле - это деятельность предприятия, на¬правленная на решение особого комплекса задач. Изучение процессов их реали-зации - важный элемент оперативного исследования на уровне торго¬вого пред-приятия. Процесс торговли, то есть процесс купли-продажи товаров, является функцией торгового предприятия, которое осуществляет свою деятельность на основе полного хозяйственного расчета.
Главной целью торговых предприятий является получение максималь¬ной прибыли и товарооборот выступает как важнейшее и необходимое усло¬вие, без которого не может быть достигнута эта цель. Поскольку торговое предприятие получает определенную сумму дохода с каждого рубля реали¬зуемых товаров, то задача максимизации прибыли вызывает необходимость постоянного увеличе-ния объема товарооборота как основного фактора роста доходов и прибыли, от-носительного снижения издержек обращения и расхо¬дов на оплату труда. На достижение указанных целей и должны быть направлены мероприятия по со-вершенствованию деятельности торгового предприятия.
Цель дипломной работы – разработать мероприятия, направленные на совершенствование деятельности оптово-торгового предприятия на примере ООО...

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Выполненная дипломная работа посвящена актуальной теме совершенст-вование деятельности оптово-торгового предприятия. Хозяйствующим субъек-том, деятельность которого исследована в процессе выполнения дипломной ра-боты, выступило ООО «Агама Волга».
Основным видом деятельности предприятия ООО «Агама Волга» являет-ся оптовая торговля замороженными продуктами питания через торговых пред-ставителей в регионах РФ. Кроме этого, ООО «Агама Волга» реализует широ-кий спектр прочих продуктов питания и безалкогольных напитков.
Торговые представители предприятия осуществляют продажи в регионах. Так, торговый представитель в г. Ижевске заключает и сопровождает договора на оптовые поставки товаров по г. Ижевску и Удмуртии в целом.
Как показало проведенное исследование, за 2005-2007 гг. количество ас-сортиментных групп (широта ассортимента) ООО «Агама Волга» не измени-лось и составило 10. При этом глубина ассортимента внутри отдельных групп существенно увеличилась. При этом в структуре товарного ассортимента пре-обладают морепродукты, второе место занимают овощи и овощные смеси.
Экономический анализ показал - ООО «Агама Волга» представляет собой прибыльное предприятие, но при этом отрицательным фактом является отста-вание темпов роста выручки, по сравнению с темпами роста себестоимости и отрицательные темпы изменения ключевых показателей рентабельности.
Основными конкурентами ООО «Агама Волга» в г. Ижевске являются: ООО «Кайрас» (г. Санкт-Петербург); ИП Ефремов (г. Ижевск); ИП Галяутдинов (г. Ижевск). Как показывают данные анализа, по значению комплексной оценки ООО «Агама Волга» опережает конкурентов, но по отдельным показателям, та-ким как скорость доставки и уровень цен наблюдается отставание. В начале 2008 года ООО «Агама Волга» подняло цены на товары, в то время как у конку-рентов цены остались на уровне конца 2007 года. Все это говорит о недостатках в системе мониторинга конкурентов ООО «Агама Волга» по регионам.
Как показывают данные анализа, прирост объема...