- Управление сбытом

ВВЕДЕНИЕ

Анализ опыта развития промышленных стран показывает, что в мире происходит перестройка внутрифирменного управления. Ориентация на потре-бительский спрос, проведение маневренной инновационной политики, стрем-ление к нововведениям стали главными идеями новой философии менеджмен-та. Успех фирмы на рынке все больше зависит не от снижения издержек на про-изводство и цены, а от способности дать потребителю товар более высокого ка-чества или обладающий новыми свойствами. Поиском такого товара, а также неудовлетворенных потребностей занимается служба маркетинга, которая за-родилась в начале 20 века и стала главной в определении политики предпри-ятия.
Система сбыта товаров – ключевое звено маркетинга и своего рода фи-нишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признает, либо не признает все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги. Но может все же сбыт продукции необходимо рассматривать как составляющий элемент маркетинг-микса. Прежде чем осуществлять непосредственное распределение продукции, надо удостовериться в том, чтобы товар был надлежащего качества, по приемлемой цене, и была проделана работа в области мер его продвижения.
Существует несколько причин, определяющих роль сбытовых систем в экономике. Одна из них – это необходимость. Конечно, когда речь идет о про-даже уникальной специализированной производственной линии, то продавец и покупатель прекрасно обходятся без специальной сбытовой системы. Но мир живет в эпоху массовых товаров, и покупать их у ворот завода либо фирмы се-годня не совсем удобно.
Вторая из причин – это борьба за деньги потребителя. Жизнь в условиях изобилия привела сотни миллионов потребителей во всем мире у убеждению, что удобство приобретения товара – неотъемлемая принадлежность нормально-го образа жизни. А это означает, что потребитель требует хорошего ознакомле-ния...

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Выполненная дипломная работа посвящена актуальной теме управления сбытом продукции предприятия. В качестве объекта исследования дипломной работы выступило ООО «Ижевский столярный завод», выпускающее широкий спектр столярных изделий и конструкций из ПВХ.
В процессе выполнения дипломной работы проведено исследование эко-номических показателей работы предприятия. Так, в 2004 году объем товарной продукции ООО «Ижевский столярный завод» составил 212627 тыс. руб. в 2005 году 392939 тыс. руб., в 2006 году 486422 тыс. руб. Таким образом, прирост то-варной продукции за 2005 год составил 84,80%, за 2006 год 23,79%.
Объем затрат на 1 рубль товарной продукции, составлявший в 2004 году 0,905 руб., в 2005 году снизился до 0,899 руб., в 2006 году до 0,985 руб. Таким образом, результаты анализа показывают, что уровень управления затратами на предприятии за 2004-2006 гг. вырос.
Одним из важнейших показателей эффективности использования основ-ных фондов является фондоотдача, определяемая как отношение объема товар-ной продукции к среднегодовой сумме основных фондов. За 2004-2006 год на-блюдается изменение фондоотдачи с 2,35 руб. до 5,17 руб.
В результате сделан вывод, что ООО «ИСЗ» - современное предприятие, производящее продукцию, отвечающую современным требованиям экологич-ности и безопасности. ООО «ИСЗ» прибыльное предприятие, год от года, на-ращивающее выпуск продукции.
Данные анализа говорят о достаточно хорошей организации сбыта произ-веденной продукции и высоком качестве планирования ассортимента. Но, при этом по отдельным ассортиментным позициям отмечен относительно низкое соотношение объема реализованной и выпущенной продукции. Так, в 2006 году доля реализованных окон из дерева составила 95,89% в общем объеме произве-денных изделий. Доля реализованных шпонированных дверей составила 97,37%. Это говорит о необходимости принятия дополнительных маркетинго-вых шагов по продвижению продукции на рынок.
Как показывают данные исследования, доля прямых продаж...