Особенности деятельности ТНК на международном рынке

Торговое посредничество - весьма важная и неотъемлемая часть современной рыночной экономики. Объективная экономическая
необходимость и высокая эффективность торгово-посреднического звена в международной торговле сырьем, полуфабрикатами, готовыми
изделиями, машинами и оборудованием, а также услугами доказаны всей практикой работы в сфере реализации зарубежных производителей,
экспортеров и импортеров.
Многолетний опыт деятельности как крупных, так и средних и малых промышленных и коммерческих структур за рубежом показал, что
конечный эффект от использования посредников, осуществляющих связь производителя с потребителем товаров и услуг, значительно выше,
чем создание производителем собственной сбытовой сети. (В последнем случае производителю для покрытия огромных издержек по
реализации пришлось бы значительно повысить цену продаваемых товаров и услуг, что резко снизило бы их конкурентоспособность на
мировом рынке). Не случайно, что сбытовые структуры крупнейших международных корпораций типа “Дженерал Моторз”, “Нестле”,
“Вестингауз”, “Мицубиси Хэви Индастриз”, “ИБМ”, “Бритиш петролеум” прямо или опосредованно опираются на сотни и тысячи различных
посреднических фирм, действующих в различных странах мира.
Особенно велика роль посреднического звена при сбыте на мировом рынке товаров массового спроса, где посреднические структуры
выполняют ключевую роль в доставке товаров к конечному потребителю. Без таких структур не могла бы выполняться главная цель
современного маркетинга - в условиях постоянно меняющихся потребностей рынка обеспечить потребителю нужный товар в необходимом
количестве и ассортименте, в нужном месте и в удобное для него время.
Чрезвычайно велика для производителя роль торговых посредников в условиях, когда он впервые выходит со своим товаром на внешний
рынок или начинает продажу на внешнем рынке нового товара. Успех производителя на рынке в этих случаях напрямую зависит не только
от конкурентоспособности самого товара,...

Внешнеторговой посреднической деятельностью занимаются различные организации, начиная от торговых компаний и кончая сбытовыми
посредниками.
Среди многочисленных посреднических организаций видное место занимают торговые фирмы, которые подразделяются на
специализированные компании с ограниченной товарной номенклатурой и универсальные, или многотоварные, торговые компании. Среди
последних наиболее полное развитие получили так называемые торговые дома, которые представляют собой крупные торговые
объединения, имеющие тесные контакты с производителями товаров и банками.
Торговые дома занимаются закупной больших партий товаров и перепродажей их другим торговым фирмам, а также их реализацией через
свою сбытовую сеть. В то же время они проводят лизинговые операции, предоставляют кредиты, консультируют зарубежные фирмы и
осуществляют другие операции. Кроме проведения внешнеторговых операций, торговые дома ведут широкую предпринимательскую
деятельность, в частности, содействуют освоению за границей источников сырья, участвуют там в создании промышленных,
сельскохозяйственных, туристических и других объектов.
Наряду со специализированными и универсальными торговыми компаниями или домами функции посредников во внешнеэкономической
деятельности могут осуществлять и другие организации. К их числу в первую очередь следует отнести так называемых простых
посредников, роль которых выполняют торговые фирмы и отдельные лица. Среди них самостоятельно действующие брокеры и брокерские
конторы. Брокеры и их объединения, как правило, действуют при товарных биржах и могут иметь отделения как внутри страны, так и за
рубежом. Производственные фирмы заключают соглашения с простыми посредниками, которые берут на себя задачу найти
заинтересованного импортера и осуществить его знакомство с экспортером для подписания контракта о продаже-купле товаров. Сами же
посредники не принимают участия в подписании контрактов, но за оказанные ими посреднические услуги получают...