Разработка мероприятий по расширению рынка сбыта товаров и услуг

Обеспечение предприятием максимальной доли рынка относится к целям менеджмента и маркетинга. Речь идет об усилении присутствия предприятия в определенном сегменте рынка. Средства достижения цели разнообразны. Целями коммерческого предприятия являются не только увеличение доли на рынке, но и расширение (пусть и в перспективе) рынков сбыта (включающее в себя первую цель). Расширение рынков - это один из главных показателей и критериев деловой активности предприятия, высокого уровня менеджмента, качества продукции и др. Оно может и должно являться составным элементом более высокой цели - достижения конкурентного преимущества на рынках.
Расширение рынков - это многоаспектный процесс, который является одним из главных условий \"выживания\" предприятия и заключается в расширении собственной доли на рынке определенного товара; занятии новых \"ниш\" на данном рынке; проникновении на новые для предприятия рынки, их диверсификации; \"завоевании\" потребителей продукции конкурентов; привлечении новых покупателей к продукции предприятия и пр. Возможности расширения рынков сбыта зависят не только от намерений продавца, но и от типа рынка. Например, может быть выбрана цена проникновения на рынок. Обычно эти цены устанавливают ниже цен конкурентов вплоть до использования демпинговых (бросовых) цен. Низкие цены позволяют увеличить объем продаж (при достаточно эластичном спросе), а, следовательно, потеснить конкурентов. Затем, когда рынок завоеван, у предприятия появляется возможность обеспечить нормальную или повышенную рентабельность продаж.
Для производителей расширение рынка сбыта обычно бывает связано с увеличением объемов производства. В такой ситуации собственная система сбыта предприятия может оказаться не достаточно эффективной, а привычные методы сбыта товара потребуют существенной корректировки. Не достаточно просто дать объявление: «Ищу потребителя» и ждать появления желающих, необходим грамотный маркетинг, и сбыт продукции следует поставить на новый качественный...

Рынок как совокупность экономических отношений обладает таким свойством как емкость. Она характеризует ту часть совокупной общественной потребности, которая представлена на рынке, обеспечена денежным эквивалентом и, удовлетворяется за счёт купли-продажи. Любая коммерческая организация пытается захватить как можно большую долю рыночной емкости для максимизации своей прибыли. Важным фактором в этой задаче является организация правильной сбытовой деятельности. Для расширения рынка сбыта применяются разные направления, которые связаны с увеличением ассортимента существующих товаров, применением новых методов продаж, выведением новых товаров на прежний или новый рынок. Емкость рынка и другие особенности конъектуры рыночного сегмента зависят от географического положения продавцов и покупателей. Поэтому выделяют такое понятие как «региональные рынки». Для регулирования отношений на рынке применяется антимонопольное законодательство, которое направлено на соблюдение участниками рынка правил добросовестной конкуренции и не допускает монополизацию рынка.
У ООО «Транс Союз» можно выделить таких розничных конкурентов как ООО «Автоцентр Восход», ЗАО «Алмаз-Энерго-Авто», ООО «Комплект».
ООО «Транс Союз» по сравнению с ними обладает рядом хороших конкурентных характеристик:
• Наличие скидок
• Наличие прямых поставок от производителя
• Наличие большой площади магазина
• Большой ассортимент товаров
Фирма осуществляет хорошую товарную политику. В то же время, фирме есть куда стремиться, исходя из спросов потребителей, сервисных услуг и с целью расширения рынка сбыта нужно реализовать следующие мероприятия:
• проведение рекламной компании на ради и телевидении
• введение бесплатной доставки при определенной сумме покупки
• создание интернет-магазина по продаже запчастей
Реклама на Авторадио и реклама на телеканале «Петербург5» будет длиться один месяц 3 раза в неделю по 5 роликов в день. Общее количество прокрутки роликов – 120 штук, из них 60 штук по радио и 60 штук по...