наступательные стратегии увеличения доли рынка на предприятии ооо «златовар»

Стратегия распадается на множество конкурентоспособных действий и подходов к бизнесу, от которых зависит успешное управление
фирмой. В общем смысле стратегия – это план управления фирмой, направленный на укрепление ее позиций, удовлетворение потребителей
и достижение поставленных целей.
В краткосрочной перспективе успех фирмы определяется прежде всего финансовой сбалансированностью различных направлений текущей
деятельности. Выживание и развитие организации зависит от способности фирмы своевременно предвидеть изменения на рынке и
соответствующим образом адаптировать свою организационную структуру. Нацеленность на организацию будущего становится
необходимой составляющей активного стратегического мышления современных менеджеров. Их задача заключается в том, чтобы освоить
«планирование» непредсказуемого и, осуществив стратегический выбор, последовательно воплотить его в программы действий фирмы,
сделав их понятными для всех работников.
Целью работы: рассмотреть наступательные и оборонительные стратегии в деятельности организации.
Задачи:
- изучить наступательные стратегии
- рассмотреть оборонительные стратегии
- обозначить основные отличия оборонительных и наступательных стратегий
- на примере конкретного предприятия рассмотреть использование наступательных стратегий в процессе увеличения доли рынка.

Атакующая стратегия или стратегия наступления. Предполагает активную позицию фирмы на рынке, преследует цель завоевать и
расширить рыночную нишу (достичь оптимальной доли рынка или превысить ее). Оптимальная доля рынка определяется количеством
покупателей на рынке.
Оптимальным считается сегмент, где присутствует 20% постоянных покупателей, которые приобретают 80% товаров, предложенных
данной фирмой.
Оборонительная или удерживающая стратегия. Предполагает сохранения фирмой имеющейся рыночной доли и удержание своих позиций на
рынке. Подобная стратегия выбирается, если рыночная позиция фирмы удовлетворительна или у нее недостаточно средств для проведения
активной наступательной политики. Это может быть либо боязнь ответных мер конкурентов или боязнь быть монополистом. Такую политику
проводят солидные фирмы для известных для них рынков.
Выделяют шесть основных типов наступательной стратегии:
действия, направленные на то, чтобы противостоять сильным сторонам конкурента или превзойти их;
действия, направленные на использование слабостей конкурента;
одновременное наступление на нескольких фронтах;
захват незанятых пространств;
партизанская война;
упреждающие удары.
Выделяют следующие виды оборонительной стратегии: позиционная оборона, фланговая оборона, упреждающая оборона, оборона с
контрнаступлением, мобильная оборона, сжимающая оборона.