Особенности применения системы \"директ-костинг\" в оптовой торговле

Актуальность темы. Торговля – обширнейшая область предпринимательской деятельности и сфера приложения труда – получила в последние годы новые импульсы своего развития, существенно расширив \"поле и правила игры\" в экономике переходного периода. В нее влилось много новых предприимчивых людей, в ряде случаев коренным образом поменявших профессию и жизненные ориентиры.
От рядовых спекулятивных торговых операций и \"челночно-палаточного бизнеса\" многие предприниматели перешли уже к более высокой стадии торговой деятельности, организовав индивидуальные или коллективные предприятия. Менеджерам таких предприятий приходится ежедневно сталкиваться с множеством проблем организационного, экономического и финансового характера, которые приходится решать интуитивно, методом \"проб и ошибок\", приобретая постепенно практический опыт. И многие из тех, кто немного «покрутился» в торговле, считают себя достаточными специалистами в этой сфере деятельности.
Однако умение грамотно, а главное, эффективно торговать это тонкое искусство, в котором полагаться лишь на небольшой практический опыт, здравый смысл и интуицию сейчас уже недостаточно. Процесс насыщения потребитель кого рынка товарами и возрастание конкуренции потребуют от тех, кто недавно влился в этот бизнес и хочет надолго в нем остаться, глубоких и всесторонних знаний его основ в разрезе различных аспектов торговой деятельности.
Переучиваться необходимо и многим работникам торговли с большим стажем, которые после приватизации предприятий остались наедине с рынком, без опеки специалистов своих бывших торговых объединений и других и управленческих структур. Многие полученные ими «еще в той экономике» знания и практические навыки вступили в противоречие с современной рыночной практикой, не соответствуют новым условиям хозяйствования и коммерческим возможностям, и, следовательно, требуют существенного изменения.
Казалось бы, в условиях значительного расширения возможностей изучения зарубежной литературы по вопросам...

Экономическая наука изучает теоретические основы, практические формы функционирования рыночных структур и механизмы взаимодействия субъектов экономической деятельности общества.
Торговые предприятия выполняют функции обслуживания населения, осуществляют продажу товаров населению за наличные деньги и частично субъектам хозяйствования.
Так, по результатам проведенного анализа деятельность предприятия ООО»Технософт» оценивается в целом как положительная.
Для оптимизации его деятельности в дальнейшем необходимо выполние следующие задачи :
1) Увеличение валового оборота продаж.
2) Сокращение срока реинвестирования средств.
3) Увеличение рентабельности вложенных в каждое направление средств.
4) Изучение и удовлетворение потребностей рынка, каждого отдельного клиента.
5) Разработка и проведение мероприятий по стимулированию сбыта.
6) Строгая отчетность о товарных, денежных средств.
7) Выполнение планов, включая план продаж.
Хотя рассмотренное в работе предприятие имеет недостаточно высокую рентабельность, но все-таки имеет большой потенциал развития. На текущий момент деятельность предприятия нельзя оценить как оптимальную. Анализируя ранний период работы предприятия, можно сказать, что предприятие приносило реальную прибыль. Выходом из этого положения является ряд предложеных мероприятий, направленных на возвращение старых покупателей за счет более качественного ассортимента, ценовой и сбытовой политики.
Ассортимент цены и сбыт – это три кита, на которых держится торговое предприятие. Успешная реализация каждого из них в отдельности не дает эффекта, который можно было бы получить, увязав всех трех между собой. Т.о., зависимость ассортимента и цен выражается тем, что уровень закупочных цен влияет на формирование ассортимента, а существующий ассортимент, его ширина и глубина влияют на установку отпускных цен.
Проведенный анализ экономических, финансовых показателей и исследования рынка дают основание полагать, что проект создания торгово-складского...