    Сейчас на сайте: 1 посетителей (1 зарегистрированных, 0 гостей) |   426057681  574055213 |  Партнерам |  Авторам |  Покупателям |
Распределение товаров и каналы сбыта.
| курсовые работы, Менеджмент и маркетинг Объем работы: 46 стр. Год сдачи: 2009 Стоимость: 900 руб. Просмотров: 684 | Не подходит работа? |
Оглавление
Введение
Заказать работу
Введение 2
ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ 5
1. Сущность системы распределения товаров и представление о каналах распределения 5
1.1. Общая характеристика распределительной системы. Понятие канала распределения 5
1.2. Сущность, структура и типы каналов распределения 6
2. Комплексный анализ каналов распределения товаров. Примеры 16
2.1. Природа каналов распределения 16
2.2. Функции канала распределения 16
2.3. Число уровней канала 18
2.4. Сотрудничество, конфликты и конкуренция каналов распределения 18
2.5. Решения о структуре канала 19
2.6. Выявление основных вариантов каналов 20
2.7. Решения об управлении каналом и мотивирование участников канала 21
2.8. Оценка деятельности участников канала 22
ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ 24
3. Аудит розничных точек г. Сургута с целью анализа функционирования каналов сбыта водочной продукции Сургутского пивоваренного завода (СПЗ) в розничной торговле 24
3.1. Характеристика ОАО «Сургутский пивоваренный завод» 24
3.2. Сущность исследования в области распределения. Методика исследования 25
3.3. Описание исследования 26
3.4. Анализ представленности торговых марок и производителей водки в розничных торговых точках города 27
3.5. Выводы по проведенному исследованию 36
Заключение 38
Литература 42
ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ 5
1. Сущность системы распределения товаров и представление о каналах распределения 5
1.1. Общая характеристика распределительной системы. Понятие канала распределения 5
1.2. Сущность, структура и типы каналов распределения 6
2. Комплексный анализ каналов распределения товаров. Примеры 16
2.1. Природа каналов распределения 16
2.2. Функции канала распределения 16
2.3. Число уровней канала 18
2.4. Сотрудничество, конфликты и конкуренция каналов распределения 18
2.5. Решения о структуре канала 19
2.6. Выявление основных вариантов каналов 20
2.7. Решения об управлении каналом и мотивирование участников канала 21
2.8. Оценка деятельности участников канала 22
ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ 24
3. Аудит розничных точек г. Сургута с целью анализа функционирования каналов сбыта водочной продукции Сургутского пивоваренного завода (СПЗ) в розничной торговле 24
3.1. Характеристика ОАО «Сургутский пивоваренный завод» 24
3.2. Сущность исследования в области распределения. Методика исследования 25
3.3. Описание исследования 26
3.4. Анализ представленности торговых марок и производителей водки в розничных торговых точках города 27
3.5. Выводы по проведенному исследованию 36
Заключение 38
Литература 42
Актуальность темы.
Формирование сбытовой политики основано на использовании элемента комплекса маркетинга «доведение продукта до потребителя», характеризующего деятельность организации, направленную на то, чтобы сделать продукт доступным целевым потребителям.
Главным содержанием элемента комплекса маркетинга «доведение продукта до потребителя» является выбор оптимальной схемы доставки продукта от производителя к потребителю, ее физическая реализация, называемая физическим распределением, или товародвижением (организация транспортировки, хранения, обработки груза), а также послепродажное (сервисное) обслуживание потребителей.
Решение о выборе канала распределения - одно из самых сложных решений, которые необходимо принять руководству. Выбранные фирмой каналы самым непосредственным образом влияют на все остальные решения в сфере маркетинга. Политика цен зависит от того, каких дилеров выбрала фирма-крупных и первоклассных или средних и рядовых. Решения о собственном торговом персонале зависят от масштабов коммерческой и учебной работы, которую необходимо будет проводить с дилерами. Кроме того, решения фирмы относительно каналов распределения предполагают выдачу долговременных обязательств другим фирмам. Когда производитель грузовиков подписывает соглашения с независимыми дилерами, он не сможет сразу заменить их собственными продавцами в случае изменения обстановки. Так что руководство должно выбирать каналы распределения с прицелом не только на сегодняшний день, но и на предполагаемую коммерческую среду дня завтрашнего .
Отметим также, что механизмы сбытовой деятельности постоянно видоизменяются в зависимости от складывающихся внешних условий. Следует ожидать, что в ближайшие 15 лет на западном и российском рынке процесс структурных преобразований в области сбытовой деятельности продолжится. Это, во-первых, централизация систем распределения, позволяющая повысить надежность поставок при сокращении уровня запасов на предприятиях и одновременно обеспечить доступ к...
Формирование сбытовой политики основано на использовании элемента комплекса маркетинга «доведение продукта до потребителя», характеризующего деятельность организации, направленную на то, чтобы сделать продукт доступным целевым потребителям.
Главным содержанием элемента комплекса маркетинга «доведение продукта до потребителя» является выбор оптимальной схемы доставки продукта от производителя к потребителю, ее физическая реализация, называемая физическим распределением, или товародвижением (организация транспортировки, хранения, обработки груза), а также послепродажное (сервисное) обслуживание потребителей.
Решение о выборе канала распределения - одно из самых сложных решений, которые необходимо принять руководству. Выбранные фирмой каналы самым непосредственным образом влияют на все остальные решения в сфере маркетинга. Политика цен зависит от того, каких дилеров выбрала фирма-крупных и первоклассных или средних и рядовых. Решения о собственном торговом персонале зависят от масштабов коммерческой и учебной работы, которую необходимо будет проводить с дилерами. Кроме того, решения фирмы относительно каналов распределения предполагают выдачу долговременных обязательств другим фирмам. Когда производитель грузовиков подписывает соглашения с независимыми дилерами, он не сможет сразу заменить их собственными продавцами в случае изменения обстановки. Так что руководство должно выбирать каналы распределения с прицелом не только на сегодняшний день, но и на предполагаемую коммерческую среду дня завтрашнего .
Отметим также, что механизмы сбытовой деятельности постоянно видоизменяются в зависимости от складывающихся внешних условий. Следует ожидать, что в ближайшие 15 лет на западном и российском рынке процесс структурных преобразований в области сбытовой деятельности продолжится. Это, во-первых, централизация систем распределения, позволяющая повысить надежность поставок при сокращении уровня запасов на предприятиях и одновременно обеспечить доступ к...
После офорления заказа Вам будут доступны содержание, введение, список литературы*
*- если автор дал согласие и выложил это описание.