Распределение товаров и услуг

1. Введение
Способы доведения товаров и услуги до конечного потребителя оказывают существенное влияние как на восприятие клиентом качества и стоимости товара, так и его отношение к предприятию. Скорость выполнения заказа, гарантия поставки, доступность товара, удобство - эти и многие другие факторы определяют отношения продавца и покупателя, влияют на степень удовлетворенности потребителя. Поэтому предприятия уделяют все большее внимание процессу распространения товара.
Революция в области коммуникационных и телекоммуникационных технологий существенно повлияла и на маркетинговую деятельность. Такие технологии как телевидение, Inte
et, открывают новые возможности для производителей и других субъектов рынка в области электронной торговли. Все большее и большее количество компаний открывает сегодня "магазины в компьютере", а виртуальные посещения магазинов уже стали обыденным делом.
Телефоны, телевидение и компьютеры стали важными каналами распределения товаров и услуг. Они служат не только для передачи коммуникационных сообщений, предназначенных для потенциальных потребителей, но и для организации сотрудничества и кооперации с ними.
Большинство производителей пользуется услугами различных посредников для того, чтобы представить свой товар на рынке и довести его до потребителей. Все они вместе образуют каналы распределения. Этот канал представляет собой совокупность независимых организаций, участвующих в процессе продвижения товара или услуги от производителя к потребителю, который либо непосредственно использует этот товар или услугу или производит на их основе другие товары или услуги.

7. Заключение
Итак, прямой канал распределения – это когда производитель самостоятельно продает изготовленные товары потребителю.
Это позволяет:
- полно изучать запросы потребителей;
- устранять недостатки при создании и производстве товара;
- обеспечить высокий уровень эффективности предпринимательской
деятельности.
Факторы, определяющие выбор прямых каналов распределения:
- объем продаж оправдывает затраты на их осуществление;
- потребители сконцентрированы в одном регионе и для них предназначена
основная часть производимых товаров;
- необходимость учета изменения цены на товар;
- изготовление специализированных изделий;
- продукция производится на основе заказов потребителя.
Формы прямого сбыта:
- собственные сбытовые филиалы и конторы;
- склады готовой продукции у потребителя;
- оптовые базы при производителях;
- своя розничная сеть;
- внемагазинная торговля.