    Сейчас на сайте: 1 посетителей (1 зарегистрированных, 0 гостей) |   426057681  574055213 |  Партнерам |  Авторам |  Покупателям |
Стратегии и тактики переговорного процесса
| рефераты, Риторика Объем работы: 17 стр. Год сдачи: 2009 Стоимость: 300 руб. Просмотров: 846 | Не подходит работа? |
Оглавление
Литература
Заказать работу
Введение 3
§ 1. Основные стратегии переговоров 4
1.1. Стратегия «выигрыш-проигрыш» 5
1.2. Стратегия «проигрыш-выигрыш» 5
1.3. Стратегия «проигрыш-проигрыш» 6
1.4. Стратегия «выигрыш-выигрыш» 7
1.5. Стратегия «выигрыш» 7
1.6. Выбор успешной стратегии переговоров 8
§ 2. Тактика ведения переговоров 9
2.1. Тактический обмен информацией 9
2.2. Выбор позиции 12
2.2.1. Закрытая позиция 12
2.2.2. Открытая позиция 13
2.3. Уступки 14
Заключение 16
Список использованной литературы 17
§ 1. Основные стратегии переговоров 4
1.1. Стратегия «выигрыш-проигрыш» 5
1.2. Стратегия «проигрыш-выигрыш» 5
1.3. Стратегия «проигрыш-проигрыш» 6
1.4. Стратегия «выигрыш-выигрыш» 7
1.5. Стратегия «выигрыш» 7
1.6. Выбор успешной стратегии переговоров 8
§ 2. Тактика ведения переговоров 9
2.1. Тактический обмен информацией 9
2.2. Выбор позиции 12
2.2.1. Закрытая позиция 12
2.2.2. Открытая позиция 13
2.3. Уступки 14
Заключение 16
Список использованной литературы 17
1. Добротворский И. Л. Переговоры на 100%: технологии эффективных переговоров. – М.: «А-Приор», 2006. – 127 с.
2. Ивар Унт Искусство ведения переговоров. Пошаговое руководство и технологии проведения коммерческих переговоров. – Издательство: Баланс-Клуб, 2004. – 152 с.
3. Мастенбрук В. Переговоры. - Калуга: Калужский Институт социологии, 1993. — 175 с.
4. Caркиcян Б. С. Выбор успешной стратегии переговоров. - 2006 // http://www.elitarium.ru/2006/08/04/vybor_uspeshnojj_strategii_peregovorov.html
5. Ханников А. В. Деловой этикет и ведение переговоров: Правила хорошего тона с комментариями психолога. – М.: Изд-во Книжкин Дом, Изд-во Эксмо, 2005. – 384 с.
2. Ивар Унт Искусство ведения переговоров. Пошаговое руководство и технологии проведения коммерческих переговоров. – Издательство: Баланс-Клуб, 2004. – 152 с.
3. Мастенбрук В. Переговоры. - Калуга: Калужский Институт социологии, 1993. — 175 с.
4. Caркиcян Б. С. Выбор успешной стратегии переговоров. - 2006 // http://www.elitarium.ru/2006/08/04/vybor_uspeshnojj_strategii_peregovorov.html
5. Ханников А. В. Деловой этикет и ведение переговоров: Правила хорошего тона с комментариями психолога. – М.: Изд-во Книжкин Дом, Изд-во Эксмо, 2005. – 384 с.
После офорления заказа Вам будут доступны содержание, введение, список литературы*
*- если автор дал согласие и выложил это описание.