Задачи и основные мероприятия системы формирования спроса и стимулирования сбыта.

В последнее время все большее значение в системе маркетинга приобретают различные методы системы формирования спроса и стимулирования сбыта, что обусловлено множеством факторов, но, в первую очередь, усилением интереса и все более масштабным применением данных средств в практической деятельности предприятий. Однако, их применение российскими предприятиями, зачастую носит мало продуманный и недостаточно разработанный характер, что обусловливает отсутствие достижения возможных результатов при объеме затрачиваемых средств на систему ФОССТИС.
Главной целью представленного исследования является анализ основных мероприятий системы формирования спроса и стимулирования сбыта. В связи с этим, в ходе работы решается ряд задач: подробно рассматриваются и разграничиваются основные определения, связанные с системой ФОССТИС; анализируются задачи, методы и средства комплекса стимулирования; рассматриваются основные направления и факторы формирования спроса и стимулирования сбыта. Большинство существующих работ, рассматривающих указанную тему, отдают предпочтение какому-либо одному из ее аспектов. При этом, новизна данного исследования заключается в комплексном подходе к теме, анализе различных ее аспектов. Объектом проводимого исследования является система ФОССТИС, а предметом – ее основные задачи и мероприятия.

В заключение проведенного исследования следует отметить не полное достижение цели и задач исследования. Речь здесь идет, в первую очередь, о том, что, несмотря на подробный анализ понятий и содержания, все же весьма сложно разделить мероприятия по стимулированию сбыта и формированию спроса. Зачастую, в практической деятельности предприятий различные методы могут выступать одновременно и в качестве средств по формированию спроса, и как методы стимулирования сбыта товара. При этом, фактически единственной возможностью для их разграничения является критерий жизненной стадии товара, в соответствии с которым проводятся все мероприятия в рамках системы ФОССТИС.
Кроме того, необходимо также отметить, что в ходе разработки и проведения любых мероприятий в системе формирования спроса и стимулирования сбыта, необходим не только постоянный контроль эффективности проводимых мероприятий, но и комплексный подход. Только лишь в этом случае станет возможным достижение максимальной эффективности всего комплекса стимулирования и затраченные средства и усилия дадут необходимый результат.
Дальнейшее исследование рассмотренной темы возможно в направлении более глубокого рассмотрения различных аспектов заявленной темы, а также отдельных мероприятий системы ФОССТИС.