Сбытовая логистика

УПРАВЛЕНИЕ КАНАЛАМИ СБЫТА ТОВАРОВ ПРОМЫШЛЕННОГО НАЗНАЧЕНИЯ
Характер отношений с каналами сбыта
Планирование и организация каналов сбыта
Факторы, влияющие на выбор каналов сбыта
Факторы, учитываемые поставщиком товаров промышленного назначения при подборе сбытового агента
Престиж поставщика и его товара
Типы сбытовой помощи

УПРАВЛЕНИЕ ЛИЧНОЙ ПРОДАЖЕЙ
Подбор служащих сбытовых органов
Подготовка представителя службы сбыта
Предметы, изучаемые в ходе подготовки
Повышение квалификации опытного сбытового персонала
Оснащение продавца товаров промышленного назначения

ЛИТЕРАТУРА