Ценовая стратегия

ВВЕДЕНИЕ
В условиях рыночной экономики успех любого предприятия или предпринимателя во многом зависит от того, как правильно они будут устанавливать цены на свои товары и услуги. Но это не так то просто сделать, потому что на цены оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. Сегодня цена может определяться количеством затрат на производство товара, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей. Следовательно, предприниматель при установлении цены на товар должен учитывать все факторы, влияющие на ее уровень, и установить цену таким образом, чтобы получить прибыль.
Важнейшим фактором признания и восприятия товара потребителем является цена, которая должна не только отражать и компенсировать затраты на производ¬ство, распределение и потребление товара, но и оказывать влияние на формиро¬вание перспективного спроса, основанного на полезности товара и удовлетворен¬ности им потребителем.
Являясь важнейшей категорией рыночных отношений, цена до сих пор остает¬ся для многих предпринимателей и бизнесменов более искусством, чем наукой согласования спроса и предложения, обеспечивающей соизмерение затрат и их результатов, прибыли и удовлетворенности потребителя от использования това¬ра.
Для отдельных бизнесменов цена - неприступный барьер в организа-ции ры¬ночных коммуникаций. Одной из причин такого положения следует признать то, что руководители фирм, менеджеры и экономисты-практики не имеют целостно¬го представления о технологии бизнеса в условиях рынка, не владеют аналити¬кой бизнес-процессов, не выделяют роль и значимость цены и ценообразования в управлении стоимостью своих пред-приятий.
Цена – это форма выражения ценности благ, проявляющаяся в процессе их обмена”. В такой формулировке выделяются два основных акцента. Во-первых, подчеркивается непосредственная связь цены товара с ценностью, полезностью, которой он обладает как объект потребления. Во-вторых, согласно такой трактовке...

ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Цена является центральным элементом конкурентной стратегии пред-прия¬тия, которая включает разработку мероприятий, направленных на выживание и победу в борьбе с конкурентами на рынке конкретной продукции.
Политика цен предприятия заключается в определении и поддержании опти¬мальных уровней, структуры цен, взаимосвязей цен на товары в рамках ассорти¬мента предприятия и конкретного рынка, в своевременном изменении цен по товарам и рынкам с целью достижения максимально возможного успеха в кон¬кретной рыночной ситуации.
Политика цен предприятия является составной частью общей политики пове¬дения предприятия на рынке. Поведение предприятия на рынке может быть пас¬сивным и активным, что накладывает соответствующий отпечаток и на политику цен (активная и пассивная политика цен).
Исследование влияния скидок на рост объемов сбыта и прибыли показали, что скидки особенно действенны тогда, когда имеется большая группа покупателей с большой эластичностью спроса.
Ценовые стратегии плохо функционируют, если: продукт имеет слиш-ком много вариантов цен; цены меняются очень часто; цепы не соответствуют целевому сег¬менту; ценовую политику трудно объяснить покупателям; участники каналов сбыта недовольны долей прибыли; много времени торговый персонал тратит на «уторговывание»; решения по цепам принимаются без достаточной информации о рын¬ке; фирма сталкивается с ограничениями, связанными с законодательством, и др.
Под стратегиями политики цен понимаются конкретные решения, свя-занные с установлением цен. Ценовые стратегии разнообразны. Это объясняется множе¬ством возможных рыночных ситуаций, в которых работает фирма, и целей, кото¬рые фирма хочет достичь с помощью товара и его цены.