Манипулятивное взаимодействие и его психологические механизмы

Введение.
Актуальность работы. Манипулятивное взаимодействие пропитывает практически все сферы жизни общества. Проблема манипулятивного взаимодействия исследуется как в рос¬сийской, так и в подавляющем числе случаев в зарубежной литературе только с негативной стороны. Общие причины их рассмотрения только как деструктивного и аморального явле-ния, по-видимому, связаны с психологией человека: человеку вообще и особенно интеллектуалу всегда трудно смириться с тем, что им манипулируют.
Другой причиной, предопределяющей негативный статус данной проблемы, являются те мировоззренческие предрассуд¬ки, которые навязывались общественному сознанию десятиле¬тиями идеологической борьбы и психологической войны между капиталистическими и социалистическими странами Запада и Востока.
Так, на исследование процессов манипуляционного взаимодействия в бывшем СССР, так же как и в других странах социалистического лагеря, было вообще наложено идеологическое вето. Поэтому авторы, которые касались этой проблемы, были вынуждены почти всегда рассматривать ее на материале жизни капиталистических стран (за исключением описания культа личности Сталина) и сквозь призму тех поня¬тий и категорий, которые санкционировались безраздельно господствовавшей идеологией. Поэтому манипуляция в советском энциклопедическом словаре определя-лась как характерная для буржуазного общества \"система спо¬собов идеологического и духовно-психологического воздей¬ствия с помощью средств массовой коммуникации на массы с целью их подчинения буржуазным ценностям и образу жизни, насаждения конформизма, потребительской психологии, анти¬коммунистической идеологии\". [19, с. 376]
Таким образом, во-первых, в по¬нимании этого явления резко доминировал классово-партийный подход, связывающий социально-политические манипуляции только с определенным типом общества, конкретнее - с дея¬тельностью в нем средств массовой коммуникации. Внимание исследователей, научной общественности жестко направлялось на вполне определенные...

Заключение

Манипуляция — это вид психологического воздействия, искусное исполнение которого ведет к скрытому возбуждению у другого человека намерений, не совпадающих с его актуально существующими желаниями.
Итак, перцептивно ориентированное манипулятивное воздействие использует следующие средства:
• основной действующий агент — образ;
• способы побуждения — прямая актуализация мотива, соблазнение, провокация, пробуждение интереса;
• мишени — желания, интересы,
• автоматизмы — межмодальные ассоциации, релевантность образа мотиву, намеченному в качестве мишени воздействия.
Конвенционально ориентированное манипулятивное воздействие предполагает:
• основной действующий агент — социальные схематизмы: сценарии, правила, нормы;
• способы побуждения — создание мозаики ключевых раздражителей, определяющих особенности ситуации общения: распределение ролей, расстановка сценарных идентификаторов, размещение напоминаний (о договоренности, о должном, о запретном, об ожидаемом...);
• мишени — готовые образцы поведения;
• автоматизмы — социально заданные и индивидуально усвоенные программы жизни, принятые человеком сценарии поведения, личностно присвоенные представления о должном и пр.
Операционально ориентированное манипулятивное воздействие содержит:
• основной действующий агент — операциональные схемы деятельности, их инерция, привычки, логика исполнения действия;
• способы побуждения — толчок, придание ускорения, разгон, врабатывание, привыкание;
• мишени — способы поведения, структура деятельности;
• автоматизмы — инерция, стремление к завершению.
В ориентированном на умозаключение манипулятивном воздействии обнаруживаем:
• основной действующий агент — когнитивная схема, внутренняя логика задачи, стандартное умозаключение;
• способы побуждения — намек, постановка задачи, имитация процесса решения проблемы;
• мишени — познавательные процессы, когнитивные установки;
• автоматизмы — управляемое умозаключение, снятие когнитивного...