Коммерческая деятельность фирмы

Введение.

Совокупность предприятий в экономике образует свой сектор. Как известно в рыночной экономике данный сектор принимает форму сектора коммерческих организаций или предприниматель-ского сектора. Коммерческие организации представляют собой самостоятельные хозяйственные единицы разных форм собст-венности, объединившие экономические ресурсы для осуществ-ления своей коммерческой деятельности.
Под коммерческой деятельностью понимается деятельность по производству товаров и оказания услуг для третьих лиц, физиче-ских и юридических, которая должна приносить предприятию ком-мерческую выгоду. Как известно прибыль – двигательная сила рынка. Именно прибыль определяет решение трех коренных взаимосвязанных проблем: что производить, как производить и для кого производить. Прибыль в общественном виде отражает результат хозяйствования, продуктивность затрат живого и обще-ственного труда, и поэтому служит важной экономической харак-теристикой эффективности коммерческой деятельности предпри-ятия. Как сказал экономист В. Богачев «Стимулирующая роль прибыли подобна морковке, подвешенной перед мордой осла: он все время тянется за нею, но не может достать и поэтому все время идет вперед. Как только морковка попадет в пасть осел ос-тановится. Так же и рынок: если продавец сумеет поднять цену, превратить прибыль из желанной цели в свершившийся факт, возложить на покупателя оплату не только необходимых издер-жек, но еще и каких то дополнительных доходов, рынок перестает стимулировать производство. Конкуренция – это кронштейн, удерживающий морковку вблизи от морды, но не позволяющей ухватить ее зубами.» Конкуренция побуждает коммерческие пред-приятия выпускать высококачественную продукцию, максимально улучшать обслуживание покупателей и т.д.
Поэтому очень важно определить конкурентные преимущества предприятия, которые связаны либо с качественными характери-стиками товара (услуги), либо с более низкими ценами на продук-цию (услугу) предприятия. Конкурентное преимущество, можно...

1. Герчикова И.Н., «Менеджмент и международно-коммерческое дело», Москва, 1990г.
2. Макконел К.Р., Брю С.Л. «Экономикс», Москва, «Респуб-лика», 1992 г.
3. Райзберг Б.А. «Экономическая энциклопедия для детей и взрослых», Москва, 1995г.
4. «Основы предпринимательского дела» / под ред. Осипо-ва Ю.М.
5. «Менеджмент организаций» / под ред. д.э.н. Румянцевой З.П.
6. Веснин В.Р. Основы менеджмента. Курс лекций для сту-дентов высших учебных заведений. – М., Общество «Знание» России. Центральный институт непрерывного образования. 1996г. – 472стр.
7. В.О. Маркова, Н.А. Кравчеко. Бизнес-планирование. Учебное пособие «ЭКОР» Новосибирск 1994г.
8. Герчикова И.Н. Менеджмент: учебник 2-е издание, пере-раб. и доп. – М.: Банки и биржи. ЮНИТИ. 1995г. – 480стр.
9. Е.С. Яхонтова (к.ф.н.д.) Психология деловых отношений. Учебно-практическое пособие для систем дистанционного образования. Москва 1997г.
10. Джон Ф. Лита Основы менеджмента. Что же хотят ваши потребители. Надежный способ это выяснить. Ростов Н/Д: «Феникс», 1997г. – 400стр.
11. В.Н. Кузнецов (к.э.н. доцент) Управление персоналом. Учебно-практическое пособие для системы дистанцион-ного образования., Москва 1996г.
12. Методические положения по оценке финансового со-стояния предприятий и установлению неудовлетворенной структуры баланса. Экономика и жизнь (газета №44 ок-тябрь 1994г. 4-5 стр.)
13. Малое предпринимательство и торговля: учебное посо-бие (А.Я. Малышева, Ю.В. Кенчарский; Иван. Гос. Энерг. Ун-т.,Иван. Филиал Моск. Гос. Ун-та коммерции - Ивано-во, 1998г. 96 стр.)