Организация системы дистрибьюции предприятием на рынке товаров

1. Организация системы дистрибьюции предприятием на рынке товаров

Система распределения (дистрибьюции) предприятия-продавца состоит из сбытовой структуры (органы и каналы сбыта), а также из логистической инфраструктуры сбыта (склады, транспорт).
Для наименования подобных соглашений в английском языке используется термин "distributorship", во французском "concession commerciale"или "concession de vente"и в немецком языке "Vertragshandlervertrag"или "Eigenhandlervertrag". Однако в практике часто используются термины "agent" (агент), "commercial agent" (коммерческий агент), "general agent" (генеральный агент) и т.п., хотя в праве эти термины имеют различное содержание. Слова "importer"или "general importer"иногда применяются для того, чтобы подчеркнуть, что дистрибьютор отвечает за организацию сбыта в конкретной стране.
Дистрибьютор не является посредником, он - дилер, который приобретает товары для дальнейшей их перепродажи от своего имени, хотя часто в деловой практике его именуют агентом ("agent"). Иногда функции дистрибьютора и агента группируются вместе.
Дистрибьютор не является простым перепродавцом, действующим как оптовый торговец, он имеет более тесные связи с производителем. В частности, необходимо отметить следующие характерные черты:
а) в качестве перепродавца дистрибьютор осуществляет продвижение и/или организацию сбыта на закрепленной за ним территории;
б) производитель утрачивает привилегированное положение на территории дистрибьютора, и часто предоставляется исключительное право сбыта;
в) отношения устанавливаются на согласованный период времени; это лежит в основе сотрудничества, которое согласно определению не может быть эпизодическим; в ходе таких отношений между сторонами возникают тесные доверительные связи. Сбыт готовых изделий сопровождается обычно ограничением свободы действий дистрибьютора, в частности обязательством воздерживаться от конкуренции;
г) почти всегда дистрибьютор осуществляет сбыт товаров под соответствующими товарными знака...

1. Сергеев В. И. Менеджмент в бизнес-логистике. М.: "Филин", 2005. - 772 с.
2. Аникин Б. А. Логистика: учебное пособие. М.: "Инфра-М", 2004. - 465 с.
3. Смехов А. А. Основы транспортной логистики. М.: "Транспорт", 2005. - 197 с.
4. Герчикова И.Н. Маркетинг: организация, технология. М. Высшая школа, 2004. – 340 с.
5. Голубков Е. П. Маркетинг: стратегия, планы, структуры. М.: Дело, 2005. – 415 с.