маркетинговые коммуникации - стимулирование сбыта

Рассмотрев теоретические аспекты разработки программы стимулирования сбыта можно сделать следующие выводы.



Стимулирование сбыта представляет собой использование многообразных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить и / или усилить ответную реакцию рынка. Деятельность по разработке программы стимулирования сбыта состоит из нескольких этапов.



 На первом этапе необходимо установить цели стимулирования. Стимулирование продаж имеет многоцелевую направленность. Выбор цели зависит от объекта предстоящего воздействия, к которым относятся потребитель, розничный торговец и собственный торговый персонал фирмы. Цели стимулирования можно разделить так же на стратегические, специфические и разовые, в зависимости от масштаба.

 На втором этапе разработки программы следует выбрать средства стимулирования. Выбор тех или иных средств стимулирования зависит от поставленных целей. Для различных объектов воздействия используются различные средства стимулирования. Их можно объединить в три большие группы:

 предложение цены;

 предложение в натуральной форме;

 активное предложение.

1.Е.Н. Голубкова «Маркетинговые коммуникации», Москва, «Финпресс», 2003 год.

2.Романов А.Н.,. Корлюгов Ю.Ю, Красильников С.А. и др. «Маркетинг», Москва, ЮНИТИ, 1995 год.

3.Ноздрева Р.Б., Крылова Г.Д., Соколова М.И., Гречков В.Ю.. «Маркетинг»: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу», Москва, «Юристь», 2000 год.

4.Дурович А.П. «Маркетинг в предпринимательской деятельности». – Москва, «Финансы, учет, аудит», 1997 год.

5.Дихтль Е., Хершген Х. «Практический маркетинг», Москва, высшая школа, Инфра-М, 1996 год.

6.Кондратьев А., «Маркетинг: концепции и решения», Москва, Олма-Пресс, 2003 год.

7.Никишкин В.В., «Маркетинг в розничной торговле», Экономика, 2003 год.

8.Ковалев А.И., Войленко В.В., «Маркетинговый анализ», Москва, Центр экономики и маркетинга, 2000 год.

9.«Супермаркет: Практическое пособие» ЗАО ИКЦ «ДИС», 2004 год.

10.Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В. «Маркетинговые коммуникации», учебник, Москва, ИТК «Дашков и К», 2006 год.