Технология проведения PR-мероприятий

В настоящее время весьма эффективным и распространенным средством реализации связей с общественностью являются выставки и ярмарки. Проведение ярмарки предполагает не только демонстрацию новых товаров, услуг и технологий, но и их последующую продажу посетителям ярмарки, а также заключение выгодных контрактов на длительную перспективу. Конечной целью выставки являются иногда не только продвижение и реализация какого-либо продукта или завоевание новых сегментов рынка, но и распространение информации (о предприятии, товаре, услуге, технологии, знаменательном событии и т.п.) с образовательной или культурной целью, а также поднятие престижа фирмы и укрепление её делового имиджа.







Товар или услуга, представленные на ярмарке, имеют, как правило, форму технологически завершенного продукта, адаптированного к запросам различных групп покупателей и полностью готового к продаже и потреблению (эксплуатации). Экспонаты выставок могут отражать идеи, перспективные разработки и будущие модификации существующих товаров, которые изготовитель пока не готов предложить рынку в объемах, достаточных для удовлетворения спроса всех потенциальных покупателей.







Товар или услуга, представленные на ярмарке и предлагаемые к продаже, имеют, как правило, фиксированные показатели качества (прежде всего, показатели назначения продукции, ее надежности, долговечности, технологичности, стандартизации, унификации, безопасности использования, транспортабельности, а также эргономические, эстетические, патентно-правовые, экологические и экономические показатели продукции) . Все названные показатели могут быть объективно оценены и проверены потенциальным покупателем еще до совершения сделки. Экспонаты выставок часто не содержат информацию о фиксированных значениях основных показателей их качества.







Целью участия в выставке для конкретного предприятия является в данном случае изучение мнения при разработке и производстве новых товаров.







Большинство ярмарок обеспечивают всем желающим...

Библиографический список литературы







Книги







1. Александрова Н., Сорокина Е., Филоненко И. Выставочный менеджмент. РИА Проэкспо, 2001. – 316 с.







2. Алёшина И. Паблик рилейшнз для менеджеров и маркетеров. М.: изд. Эльга, 1997. – 687 с.







3. Дж.Ньюстром, Э.Сканнел. Деловые игры и современный бизнес. М.: изд. БИНОМ, 1998. – 260 с.







4. Картер Г. Эффективная реклама. М.: изд. Прогресс, 1991. – 403 с.







5. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: изд. Росинтэр, 1996. – 280 с.







6. Критсотакис Я.Г. Торговые ярмарки и выставки. Техника участия и коммуникации. М.: изд. Ось-89, 1997. – 356 с.







7. Музыкант В.Л. Теория и практика современной рекламы. Часть 1. Монография – М.: Евразийский регион, 1998. 609 с.







8. С.Росс, П.Вестерфилд, Б.Джордан. Корпоративные финансы. М.: изд. БИНОМ, 1998. – 237 с.







9. У.Стивенсон. Управление производством. М.: изд. БИНОМ, 1998. – 380 с.







10. А.Томпсон, Дж. Формби Экономика фирмы. Теория и практика. М.: изд. БИНОМ, 1998. – 690 с.







11. Под редакцией проф. П.А.Цыганкова. Международные отношения; Социологические подходы «Гардарика», М., 1998. – 207 с.







12. Атаманчук Г.В. Теория государственного управления. М.: изд. Юридическая литература, 1997. – 400 с.







13. Дж. Берджес, Д. Штайнхофф. Основы управления малым бизнесом. М.: изд. БИНОМ, 1998. – 360 с.







14. Л.Гитман. М.Джонка Основы инвестирования. М.: изд. Дело, 1997. – 529 с.







15. Г.Десслер Управление персоналом. М.: изд. БИНОМ, 1998. – 602 с.







16. Диксон П. Управление маркетингом. М.: изд. БИНОМ, 1998. – 378 с.







17. Дуракова И.Б. Управление персоналом. М.: изд. Центр, 1998. – 614 с.







18. European Information Technology Observatory EITO – 2003 11-th EDITION/







19. М.Кастельс Информационная эпоха: экономика, общество и культура, М., 2000. – 290 с.







20. Мак-Дональд м. Стратегическое планирование маркетинга. Спб.: изд. Питер, 2000. – 630 с.







21. Михолап С.В., Махоркина И.В....