Анализ рыночных возможностей и отбор целевых рынков

Введение



Любая фирма сознает, что её товары не могут нравиться сразу всем покупателям, так как покупателей этих слишком много, они широко разбросаны и отличаются друг от друга своими нуждами и привычками. В мире трудно найти одинаковых потребителей с одинаковой реакцией на товар, разные потребители желают приобрести разные товары. Для того чтобы удовлетворить эти различные потребности, лучше всего сосредоточиться на обслуживании определенных частей, или сегментов, рынка. Каждая компания должна выявить наиболее привлекательные сегменты рынка, которые она в состоянии эффективно обслужить.

Сегодня фирмы все больше переходят к технике целевого маркетинга, который помогает продавцам полнее выявлять имеющиеся маркетинговые возможности. Для каждого целевого рынка продавец может разработать нужный этому рынку товар. Для обеспечения эффективного охвата каждого рынка он может варьировать цены, каналы распределения, рекламные усилия. Вместо того чтобы распылять свои маркетинговые усилия («стрельба из дробовика»), он сможет сфокусировать их на покупателях, наиболее заинтересованных в приобретении товара («стрельба из винтовки»). Неотъемлемой частью целевого маркетинга является сегментирование. Продавец производит разграничение между сегментами рынка, выбирает из них один или несколько и разрабатывает товары и комплексы маркетинга в расчете на каждый из отобранных сегментов.

Отличительная особенность сегментирования в том, что ее можно считать одним из самых эффективных методов маркетинга, поскольку в условиях насыщенного рынка и развитой конкуренции коммерческий успех фирмы обусловлен созданием потребительских товаров и услуг, точно и всесторонне рассчитанных на определенные группы потребителей.

Анализируя многочисленные определения сегментирования, представленные в научной литературе по маркетингу западных авторов (таких, как Ф.Котлер, Ж.-Ж. Ламбен, Д. Джоббер, А Дайан), а также отечественных (Е. Голубкова, А.Романова, В.Хруцкого, А.Ковалева и др.), и сравнивая...

Список использованной литературы



1. Анурин В., Муромкина И., Евтушенко Е. Маркетинговые исследования потребительского рынка, уникальный отечественный опыт. – СПб.: Питер, 2007 – 270 с.

2. Годин А. М. Маркетинг: Учебник. -2-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К○»,2005 – 728 с.

3. Голубков Е. П. маркетинговые исследования. – М.: Финпресс,2006 – 351 с.

4. Джоббер Д. Принципы и практика маркетинга: Пер. с англ.под ред. В. М. Неумоина. Учеб. – М.: «Вильямс», 2006 – 688 с.

5. Диксон П. Управление маркетингом: Пер. с англ. – М.: Экономика, 2007– 279 с.

6. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. - М.: Международные отношения,2005– 576 с.

7. Ковалев А. И., Войленко В. В. Маркетинговый анализ. – М.: ЦэиМ, 2006– 281 с.

8. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс: Пер. с англ. Под ред. Ю. Н. Каптуревского – СПб.: Питер, 2007 – 496 с.

9. Котлер ф. основы маркетинга: Пер. с англ В. Б. Боброва под ред. Е. П. Пеньковой – М.: Прогресс, 2006 – 736 с.

10. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива: Пер. с франц. Б. И. Лифляндчика и В. П. Дунаевского – СПб.: Наука, 2006 – 589 с.

11. Романов А. Н. Маркетинг: Учебник. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2005 – 560 с.:ил.

12. Голубков Е. П. Сегментация и позиционирование// Маркетинг в России и за рубежом – 2007 - №4, с.124.