Прогнозирование спроса на товары и услуги (Лакокрасочная продукция, компания ООО «Паркер-Пэйнт – Екатеринбург»), представитель корпорации Professional Pain

Введение



На современном этапе перехода к рыночным отношениям в нашей стране прогнозирование спроса на товары и услуги играет важную роль для успешной деятельности любого предприятия.

Возросшая конкуренция вынуждает предприятия – изготовителей идти на всё большие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей продукции с помощью стимулирования.

Кроме того, объективным фактором возрастания роли прогнозирования спроса является то, что эффективность рекламы снижается из-за растущих издержек и рекламной тесноты средствах массовой информации. Поэтому всё большее число предприятий прибегает к прогнозирования спроса, как к средству, которое может эффективно поддерживать рекламную компанию.

Согласно имеющимся определениям, маркетинг представляет собой систему организации и управления всеми сторонами деловой активности хозяйственной единицы – от идеи создания нового товара и использования соответствующей технологии производства до доставки товара покупателю и обслуживания, взяв в качестве исходного момента этой деятельности и завершения её цикла рынок (потребителя) и его требования.

Благодаря маркетингу производитель выявляет текущие и перспективные потребности покупателя, формирует превращения покупательной способности в конкретный спрос именно на данный товар или услугу, добивается того, чтобы связи покупателя с ним были устойчивыми и долговременными.

Предоставляя огромные возможности хозяйственным единицам для решения рыночных и иных проблем, маркетинг требует для своего полного и правильного использования большой и продуманной подготовительной работы, творческого подхода. Главное при маркетинговом подходе – целевая ориентация всей совокупности намечаемых мер, слияние в единый «технологический процесс» всех составных частей проводимой работы – исследовательской, проектно-конструкторской, производственной, сбытовой и иных.

Особо важное внимание маркетинговой деятельности предприятия уделяется коммуникациям. Маркетинговые коммуникации представляют собой...

Список использовано литературы



2. Аверина В.А. Товарная политика торгового предприятия// Торговое дело. 2006. №2. с. 23-26

3. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. Учебник. М.: Экономика, 1999.

4. Бланк И.А. Управление торговым предприятием. - К: Украинско-Финский институт менеджмента и бизнеса, 1999.

5. Герчикова И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело:

Учеб. - М.: Внешторгиздат, 1990. - 263 с.

6. Голубков Е.П. Основы маркетинга. Учебник. М.: Финпресс. Изд. 2, 2003.

7. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли –М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 1999.-448с.

8. Диксон Питер Р. Управление маркетингом. М.: Бином, 1998.

9. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. М.: Высшая школа, 1995.

10. Елагин Ю.А., Николаева Т.И., Николаева Н.А. Организация

коммерческой деятельности в торговле. Екатеринбург: Изд-во УрГЭУ, 2002. – 156 с.

11. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг (сто

вопросов - сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке). М: Международные отношения, 1992. - 304 с.

12. Как продать ваш товар на внешнем рынке: Справ. Отв.ред. Ю.А. Савинов. М: Мысль, 1990. - 364 с.

13. Кинг У., Клиланд Д. Стратегическое планирование и хозяйственная политика. М.: Прогресс, 1982.

14. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент: анализ, планирование, внедрение, контроль. СПб.: Питер, 2007

15. Котлер Ф. Основы маркетинга : Пер. с англ. (Общ.ред. и вступ. слово Е.М.Пеньковой). М: Прогресс, 2006. 736 с.

16. Котлер Ф. Управление маркетингом. М.: Международные отношения, 2005.

17. Кретов И. Маркетинг на предприятии. М.: Финстатинформ, 2004.

18. Крылова Г. Д., Соколова М. И. Маркетинг. Теория и 86 ситуаций. М.: «ЮНИТИ», 2000.

19. Кунц Г., Ордоннел С. Управление. Системный и ситуационный анализ управленческих функций. Том 1. М.: Прогресс, 1981.

20. Лаврова В.В. Эффективность товарной политики в торговле.// Торговое дело. 2005. №6....