Международный маркетинг (2 теорет.вопроса и 3 тестовых)

1 Основные критерии ранжирования внешних рынков при выборе целевых рынков



Одним из главных стратегических решений, принимаемых фирмой, должно стать определение целевого рынка, на котором она хочет вести конкурентную борьбу. Этот выбор подразумевает разбиение рынка на части, состоящие из потребителей со схожими потребностями и поведенческими или мотивационными характеристиками и создающие для фирмы благоприятные маркетинговые возможности.

С целью выяснения этих аспектов должна быть собрана соответствующая информация о целевом рынке.

Для селекции экспортных рынков должны быть проведены оценки по следующим критериям [4,с.243]:

А. Географическая сегментация:

- общие рыночные показатели,

- специфические показатели по продукту,

- оценка рыночных потенциалов.

Б. Социально-экономическая сегментация:

- характеристики потребителя (количественные и качественные показатели),

- характеристики снабжения (конкуренция, распределение, среда).

В. Оценка потенциала продаж:

- рынки,

- сегменты.

Г. Оценка прибыльности:

- ранжирование рынков / сегментов,

- финальная селекция рынка.

Д. Стратегическое планирование.

“Портфель стран” должен быть сбалансирован и оценен по различным видам маркетинговой деятельности. Для этого могут быть рекомендованы матрицы стратегических условий бизнеса по географическим рынкам и балансы соответствия рыночных нужд и ресурсов.

Выбор рынков для международной деятельности компании (market selection process) – это одно из ключевых решений, принимаемых ее менеджерами. Выбор зарубежных рынков представляет собой процесс оценки возможностей, ведущий к определению национальных рынков, на которых компания будет выступать в качестве конкурента. Это также процесс осознания требований зарубежных рынков и оценки возможностей компании соответствовать этим требованиям.

Реактивный подход (reactive approach) к выбору зарубежных рынков имеет место, когда компания действует пассивно, выполняя неожиданные заказы иностранных клиентов и...

ЛИТЕРАТУРА



1.Абрамишвили Г. Проблемы международного маркетинга. – М.: Международные отношения, 2002

2.Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг. - М.: Дело, 2000.

3.Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: Теория, практика и методология. - М.: Финпресс, 1998.

4.Завьялов П.С., Демидов В.Е., Формула успеха: маркетинг. - М.: Международные отношения, 1999.

5.Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. – СПб: Издательский дом "Вильямс", 1999.

6.Маджаро С. Международный маркетинг. - М.: Международные отношения, 1999.

7.Международный маркетинг: Учебник для Вузов. СПб: Питер, 2000.

8.Предприятие на внешних рынках: Внешнеторговое дело - Учебник / Под ред. Долгова С.И., Кретова И.И. М.: БЕК, 2002.

9.Рожков И.Я. Международное рекламное дело. - М.: ЮНИТИ "Банки и биржи", 2004.

10.Токарев Б.Е. Методы сбора и использования маркетинговой информации. - М.: Юристъ, 2003.

11.Управление международной компанией: Учебник / Под ред. В.И. Королева – М.: Экономистъ, 2005.