Прямые формы продаж

. Продажи по рекламным объявлениям как разновидность прямого маркетинга



Одной из разновидностей рекламного текста есть рекламные объявления. Можно сказать, что они являются основной частью рекламной кампании. Назначение их вполне очевидно – они нужны для того, чтобы марка товара или услуги осела в памяти потребителя. Во многом успех рекламной компании зависит от рекламных объявлений. Ведь рекламные объявления призваны обратить на себя внимание. Заставить прочесть их. Поэтому очень важно иметь представление о том, как нужно составлять текст рекламного объявления.

Рекламные объявления могут быть различных типов и иметь различную природу, но принцип их работы остается все время одним и тем же. Самой грубой ошибкой следует считать попытку убедить потенциального клиента при помощи рекламного объявления совершить покупку немедленно. Это не имеет смысла хотя бы потому, что объявление не располагает объемом, достаточным для достижения подобной цели. Задача рекламного объявления заключается в другом: побудить потенциального клиента запросить более подробную информацию.

Подавляющее большинство современной рекламы написано и оформлено очень неудачно. «Рекламные материалы смущают и повергают в растерянность потенциального клиента, не рисуют в его воображении желаемой картины обладания нужным товаром (услугой), не дают повода совершить покупку немедленно, позволяют отложить ее на неопределенное время сконцентрированы на технических характеристиках товара, а не на выгодах, которые он предоставляет» . А большинство прогоревших предпринимателей в числе причин своего краха не видят некачественность рекламы, считая, что и других причин для провала было вполне достаточно.

Рекламодатель, придавая известность собственным товарам и услугам, знакомит с ними целевую аудиторию и готовит к совершению покупки. Предпочтение данному виду рекламы отдается абсолютным большинством крупным корпорациям. Их линия поведения в сфере рекламы сводится к следующему: они тратят огромные средства...

1. Амелина А.Н. Создание рекламного объявления. – М.: ПРИОР, 2005

2. Крылова А.С. Секреты успешных презентаций. – М.: Гардарика, 2000

3. Мишин С.А. Правила проведения презентации. – М.: Олма-пресс, 2006

4. Никитин А.Н. Продажи и их стимулирование. – М.: Литера, 2005

5. Опарина М.В. Этичные продажи//Экспертиза, 2006, № 12

6. Смирнова А.Е. Маркетинг – основы эффективного бизнеса. – М.: Смарт, 2006

7. Яковлев П.А. Формы продажи. – М.: Олма-пресс, 2007