Сбытовая деятельность в системе маркетинга на примере промышленного предприятия.

Введение



Актуальность настоящего дипломного исследования. В современных условиях предприятия столкнулись с необходимостью получения конкурентных преимуществ в области сбыта продукции, что предусматривает оценку их сбытового потенциала.

В процессе управления сбытовым потенциалом необходимо своевременно отслеживать изменения, которые происходят в области сбытовой политики предприятия, и обеспечивать адекватную реакцию на переменные условия целевого рынка .

Развитие рыночных отношений в России привело к появлению новых направлений совершенствования российского менеджмента. К числу наиболее значимых из них следует отнести реинжиниринг бизнеса, представляющий собой совокупность методов и средств, предназначенных для кардинального улучшения основных показателей деятельности предприятия путем моделирования, анализа и перепроектирования существующих бизнес-процессов. Актуальность данного средства совершенствования и развития компании несомненна не только в рамках любого предприятия, но может охватить и сразу несколько предприятий в рамках одного бизнес процесса (в данном случае канал сбыта).

Проведение маркетинговых исследований направлены на выявление проблем в использовании уровня сбытового потенциала предприятия с учетом стадии жизненного цикла целевого рынка и выработку рекомендаций по их преодолению.

Цель настоящей работы – исследование сбытовой деятельности в системе маркетинга на примере промышленного предприяти.

Задачи работы:

- исследовать общие принципы организации сбыта и продвижения продукции;

- провести анализ основных методик улучшения показателей этой деятельности;

- исследовать возможность применения указанной методики на примере ООО «Проп-Уретан» (г.Владимир)

Объектом исследования является комплекс средств, обеспечивающих сбытовую деятельность предприятии на современном этапе развития предприятия.

Предметом исследования являются организационно-экономические и управленческие отношения, возникающие в процессе внедрения комплекса маркетинговых...

и источников



1. Амелина А.Н. Менеджмент и маркетинг. – М.: ПРИОР, 2005

2. Артемова Д.И., Валдайцев С.В., Волкова Н.Д., Минаева А.С. Реальные опционы в управлении инвестиционными рисками: теоретические основы и практические примеры// Вестник СПбГУ, Серия Экономика, выпуск 3. -СПб: Изд-во СПбГУ, 2001

3. Балабаниць А. Збутовий потенціал підприємства та методики його оцінки // Торгівля і ринок України. Темат. зб. наук. праць з пробл. торгівлі. Донецьк, 1999 — Вип. 8/т.2. С. 1321.

4. Балабанов И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта.-2-е издание, доп.-М.: Финансы и статистика, 2002.

5. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. М: Экономика, 1991.

6. Власова В.М. Маркетинг и менеджмент. – М.:ПРИОР, 2004

7. Волкова Н.Д. Методические подходы к изучению стратегических моделей маркетинга.// Система подготовки экономистов высшей квалификации: тенденции, проблемы, перспективы. Научно-методический сборник. – СПб: Изд-во СПбГУЭФ, 2005

8. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. – М.: Международные отношения, 1991. – 416 с.

9. Зайцева В.В. Оценка эффективности инвестирования развития сбытовых сетей // Экономика. Менеджмент. Логистика. Корпоративные информационные системы: Межвуз. сб. науч. тр. – Смоленск: Смоленский ЦНТИ, 2005.

10. Комяков О. О. Діагностика у сфері збуту // Маркетинг в Україні. 2000. № 3.

11. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. –М.: Прогресс, 1990. – 736 с.

12. Крылов И.В. Маркетинг. – М.: Центр, 1998. – 192 с.

13. Лиманских А.Е. Теория маркетинга и сбыта. – М.: ПРИОР, 2005

14. Макаров А.Н. Менеджмент в современной России. – М.: ПРИОР, 2004

15. Мельситов М. В., Стратегия выбора партнеров по каналу сбыта. //Практический маркетинг. – 2006, №114 (8)

16. Мельситов М.В., Развитие теории вертикальной интеграции хозяйствующих субъектов. //Консультант директора. – 2006. - № 20

17. Мнушко З. Н., Дорохова Л. П., Евтушенко Е. Н., Меркушин Е. В. Экспертно- аналитический выбор...