Организационно – экономическая характеристика ООО «Профсервис»

2.1. Исследование системы распределения ООО «Профсервис»



При выборе канала распределения предприятие ориентируется на следующие основные факторы:

- охват рынка;

- затраты на распределение;

- контроль за распределением.

Охват рынка подразумевает под собой степень доступности товара в разных торговых точках и напрямую зависит от вида товара.

Если предприятие производит недорогие потребительские товары (например, хлеб, молоко и др.), то необходимо обеспечить присутствие товара в как можно большем количестве торговых точек. Такой охват рынка возможен при использовании значительного числа посредников, работающих с разными форматами розничной торговли. Для специализирующихся на производстве дорогостоящих товаров предприятий более эффективным будет иной способ охвата рынка - выборочное распределение с привлечением меньшего числа посредников. При продаже дорогостоящих товаров специального назначения производитель может осуществлять прямые поставки потребителю либо делегировать полномочия одному торговому представителю.

Затраты на распределение оказывают значительное влияние на формирование системы сбыта. Возможность производителя направлять определенные финансовые вложения в организацию сбыта своего товара определяет длину канала распределения. Чем большими средствами обладает предприятие для доставки товара к конечному потребителю, тем меньше посредников оно может использовать. При определении длины канала распределения производитель должен наиболее эффективно поделить функции по организации товарного потока между участниками цепочки, учитывая общие затраты на доставку товара конечному потребителю.

Можно выделить три основных аспекта распределительной системы:

- материальное обеспечение: подразумевает обеспечение транспортными средствами, оборудованием, выполнения процедур заказа, погрузочно-разгрузочных работ, распределения товара на партии;

- сбор и обработку информации о рынке;

- принятие решений. [7]

При сбыте товара особое внимание производитель...

1. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. – СПб: Издательство "Питер", 1999. – 416 с. – (Серия "Теория и практика менеджмента").

2. Ансофф И. Стратегическое управление. /Пер. с англ. — М.: Экономика, 2003.

3. Арланцев А.В. Синергизм коммуникационного инструментария // Маркетинг в России и за рубежом, 2001. № 1. – на это ссылки сделайте в параграфе 1.3

4. Артур А., Стрикленд А. Стратегический менеджмент. – М.: Вильямс, 2003. – 928 с.

5. Барнетт Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации. Интегрированный подход. – СПб., 2001. – 316 с.

6. Боссиди Л., Чаран Р. Искусство результативного управления. – М.: Добрая книга, 2004. – 288 с.

7. Бочкарев А., Кондратьев В. 7 нот менеджмента. Настольная книга руководителя. – Изд-во: ЭКСМО, 2007. – 832 с.

8. Вахрумина М. А. Управленческий анализ. – М.: Омега, 2004. – 312 с.

9. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. - М.: Дело, 1995. – 278 с.

10. Дихтль Е., Хёршген Х. Практический маркетинг. - М.: Высшая школа, 1996. – 518 с.

11. Друкер П. Менеджмент: задачи, обязанности, практика. – М., 2008. – 992 с.

12. Друкер П. Эффективное управление. Экономические задачи и оптимальные решения. Пер. с англ. — М.: 1998.

13. Дудченко B.C. Основы инновационной методологии. - М.: 1996.

14. Дюков И. Стратегия развития бизнеса. Практический подход. – СПб.: Питер, 2008. – 240 с.

15. Ефремов В. С. Стратегия бизнеса. Концепции и методы планирования / Учебное пособие. – М.: Издательство "Финпресс", 1998 г. – 192 с.

16. Кондратьев Н.Д. Большие циклы конъюнктуры и теория предвидения. Избранные труды, М.: Экономика, 2002.

17. Корпоративная стратегия: сборник статей. – М., 2008. – 266 с.

18. Кравченко А.И. Прикладная социология и менеджмент. М.: Изд-во МГУ, 1995.

19. Красовский Ю.Д. Управление поведением в фирме: эффекты и парадоксы. — М.: 1997.

20. Портер М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов. – М., 2007. – 453 с.

21. Портер М., Прахалад С., Самплер Дж. Курс МВА по стратегическому...