Целевые сегменты и стратегии их охвата. Посредники в канале распределения.

1. Выбор целевых сегментов и стратегий их охвата



Любая компания, стремящаяся к завоеванию рынка, должна осознавать, что она не в силах обслужить всех без исключения клиентов. Потре¬бителей слишком много, а их желания и потребности подчас диаметрально противопо-ложны, Не стоит даже пытаться завоевать сразу весь ры¬нок, разумнее выделить только ту его часть, которую именно эта компания именно в это время и в этом месте способна эффективно обслужить [5, с. 153].

Для идентификации целевых рынков и завоевания доверия потребителей компании обращаются к целевому маркетингу. Используя приемы целевого маркетинга, продавец выявляет основные сегменты рынка, выбирает один или несколько и только тогда, ориентируясь на конкретный сегмент, разрабаты¬вает продукт и комплекс маркетинговых воздействий. Вместо того чтобы распылять маркетинговые усилия («в белый свет как в копеечку»), не лучше ли сосредото-чить внимание на группе потребителей, нужды и желания кото¬рых совпадают с возможностями компании («попасть в яблочко»).

Существует достаточно много определений данного процесса. На наш взгляд наибольшего внимания заслуживают следующие подходу, из которых в нашей стране наибольшее распространение получил Ф. Котлер, согласно кото-рому сегментирование рынка — разделение рынка на четко выраженные груп¬пы покупателей, каждая из которых может приобрести определенные това¬ры и/или услуги.

Выбор целевых сегментов рынка — оценка привлекательности каждого и выбор одного или нескольких сегментов рынка, на которые будет ориентиро¬вана маркетинговая деятельность компании.

Позиционирование товара на рынке — доведение до потребителей ин-фор¬мации об основных благах, которые может принести продукт.

Из отечественных теоретиков маркетинга следует рассматривать взгляды Голубков Е.П., Романова А.Н., Завьялова П.С. и д.р [3, с. 187].

Согласно Е.П. Голубков, сегментация рынка заключается в разделении рынка на четкие группы покупателей (рыночные сегменты), которые могут требовать раз¬ные...

1. Астатова Г., Семин А. Маркетинг как инструмент потребительского рынка продовольственных товаров // Маркетинг. – 2001. - №4.

2. Барахов В.И., Самочкин В.Н. Исследование жизненного цикла товара// Мар-кетинг в России и за рубежом, 2002, №3

3. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология, практи-ка. М.: Финпресс, 2008.

4. Голубков Е.П., Сегментация и позиционирование //Маркетинг в России и за рубежом №4 2001

5. Гольцов А.В. Перспективы использования стратегического маркетинга на предприятии / Маркетинг. 2004. № 2.

6. Еремин Ю.А Методика сегментирования рынка продукции производствен-ного назначения (основное технологическое оборудование) //Маркетинг в России и за рубежом №1 2002

7. Заикин А.А. Маркетинг в розничной торговле // Маркетинг в России и за ру-бежом, № 1, 2003 г., 60-69 с.

8. Карпов В.Н. Выбор целевого рынка /Маркетинг. 2004. № 3.

9. Котлер Ф. Менеджмент маркетинг. СПб.: ПИТЕР, 2008.

10. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. СПб: Наука. 2006. 589 с.

11. Марданова Э.У. Маркетинг на крупном предприятии розничной торговли // Маркетинг в России и за рудежом. 2000. № 5.

12. Маркетинг (А. Н. Романов, Ю. Ю. Корлюгов, С. А. Красильников и др. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ. 2006. 560 с.

13. Маркетинг: Учебник / под ред. А.Н. Романова. – М.: ЮНИТИ, 2006.

14. Никишкин В.В., Цветкова Л.В. Особенности комплекса маркетинга в роз-ничной торговле // Маркетинг в России и за рубежом. – 2001. - № 4.

15. Николаева М.А. Маркетинг товаров и услуг: Учебник. – М.: Деловая литера-тура, 2001

16. Попов Е.В. Продвижение товара. Екатеринбург: Наука. 2003. 350 с.

17. Попов Е.В. Сегментация рынка //Маркетинг в России и за рубежом №2 2008

18. Попов Е.В. Теория маркетингового исследования. Екатеринбург: Изд-во УГТУ. 2006. 200с.

19. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг. М.: Экономика. 2003. 335 с.