Бизнес-план (проект) предприятия по производству военной одежды.

4. ПЛАН МАРКЕТИНГА



Проект ориентирован в основном на потребителей из различных частей ре-гиона. Основной маркетинговой стратегией является сфокусированная наступа-тельная стратегия с целью закрепления позиций предприятия на рынке. Предпо-лагается, что предприятие к 2010 году должно достигнуть и удерживать не менее 25% рынка продаж военной одежды в регионе.

Потенциальная целевая аудитория относительно немногочисленна и требовательна к качеству и цене предлагаемой продукции. Поэтому, цели маркетинговой кампании должны ориентироваться на потребителя, на формиро-вание его лояльности, строго следовать принципу более полного по сравнению с конкурентами удовлетворения потребностей клиентов выбранного сегмента; на информирование клиентов о качестве и стоимости продаваемой продукции, отли-чие данного сегмента одежды от других сегментов рынка; не растрачивать силы на переключение на другие сегменты и расширение ассортимента с целью увели-чения рынка.

Учитывая специфику работы предприятия предусмотрена следующая программа продвижения продукции:

1. Первый этап - предполагается проводить мероприятия создающие имидж новой продукции и информирующие целевую аудиторию об ассортименте и каче-стве (плакаты, листовки, буклеты);

2. Второй этап - при усилении конкуренции, проводятся мероприятия связан-ные с расширением ассортимента предоставляемых товаров, снижается цена за счет предоставления системы скидок;

3. Третий этап - при выведении на рынок полного ассортимента изделий для работы с консервативными потребителями проводятся мероприятия информи-рующие потребителей о дополнительных скидках и преимуществах;:

Общие издержки на маркетинг складывающие по следующим статьям:

- рекламная кампания в СМИ;

- наружная реклама;

- печатная реклама.

Необходимость этих затрат обусловлена стремлением постоянно информиро-вать целевую аудиторию о существующей продукции и ее ассортименте.

Планируется, что общий бюджет рекламной кампании на первые 2 месяца составит 400 000 рублей,...

2. РЕЗЮМЕ



Предприятие-инвестор – ООО «Пилигрим».

Юридический адрес: Москва, Ул. Ватутина, 16

Основной вид деятельности: производство военной одежды

Дата создания предприятия: декабрь 2007 г.

Цель разработки бизнес-плана: создание производства военной одежды.

Бизнес-план рассчитан на 65 мес.

В процессе осуществления финансирования проекта планируется привлечь заемные средства в размере 13 600 000 руб. сроком на 5,5 лет под залог уже имеющегося в наличии у предприятия помещения и оборудования.

Планируется, что финансирование проекта будет осуществляется за счет привлечения заемных средств.

Основные показатели предприятия на период действия проекта пред-ставлены ниже:

Эффективность инвестиций

Показатель Значение

Ставка дисконтирования, % 6,00



Период окупаемости - PB, мес. 65



Дисконтированный период окупаемости - DPB, мес. 69



Средняя норма рентабельности - ARR, % 18,10



Чистый приведенный доход – NPV 113 802



Индекс прибыльности – PI 1,53



Внутренняя норма рентабельности - IRR, % 22,41



Модифицированная внутренняя норма рентабельности - MIRR, % 9,94







3. КОНЦЕПЦИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА



Производство военной одежды относится к трикотажной промышленности текстильного производства. Характеризуя отрасль, можно отметить следующее.

В трикотажной промышленности, как и в любой отрасли текстильного произ-водства, особое внимание обращают на формирование ассортимента. Современ-ное производство является эффективным и достигает своих целей лишь при усло-вии соответствия выпускаемой продукции потребностям населения. Изделия вы-рабатывают только трикотажным способом. Как предметы первой необходимо-сти, они не могут быть заменены изделиями другой отрасли, поэтому вопросы формирования ассортимента являются важными и актуальными.

Переход экономики страны на рыночные отношения привел к резкому ухуд-шению ситуации в текстильной промышленности.

История развития отрасли в РФ в 90- гг. показала, что снижение платежеспо-собного спроса населения,...