Маркетинговая деятельность предприятия по созданию и продвижению на рынок собственной торговой марки Х

3.2. Ценовая и сбытовая стратегия

Цена, бесспорно, является важнейшим инструментом рыночной политики предприятия. Цена – единственный доходо- и прибылеобразующий фактор деятельности, элемент комплекса маркетинга. Даже несмотря на то, что ценовая конкуренция постепенно отдает «пальму первенства» неценовой конкуренции (конкуренции в качестве, технологиях, сервисе), а рынки чистой конкуренции и олигополии – единичны в мировой практике, цена остается эффективным средством конкурентной борьбы. Но конкуренция в ценах – это далеко не только гонка «снижений» и скидок. В этой статье мы поговорим о конструктивных ценовых войнах.

Развитие товарных рынков сегодня происходит очень динамично и служит причиной постоянного совершенствования методов ценообразования. Тем более что цена является довольно гибким инструментом, подлежащим достаточно быстрым изменениям. Правильное и эффективное установление цены – это беспрерывный процесс, подразумевающий сбор и анализ информации, принятие наиболее адекватных стратегических решений на основе этого анализа, расчет уровня базовой цены и его коррекция в рамках стимулирования сбыта (предоставление скидок, установление окончательной цены и т. п.)

Задача состоит в установления цены на новый для компании товар на конкурентном рынке. В такой ситуации потребители, скорее всего, отдают преимущество какому-то товару, но, в любом случае, у потребителей есть выбор между разными товарами и, таким образом, мотивации и степень лояльности становятся главными факторами, которые влияют на ценообразование. Данный подход может быть определен как установление начальной цены исходя из задач позиционирования.

Следует отметить, что на этапе выведения товара на рынок себестоимость будет выступать лишь фактором определения величины прибыли или, возможно, убытков.

Для крупных компаний, которые выходят на новый рынок, характерным является так называемое инвестиционное подавление. Его суть заключается в ценовой конкуренции (установлении низких цен) даже за...

1. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. - М.: ПРОСПЕКТ, 1998.

2. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2002

3. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. М: Финансы и статистика, 2000

4. Абросимов И.Д. Менеджмент, как система управления хозяйственной деятельностью – М.: Знание, 1996

5. Афанасьев М.П. Маркетинг: Стратегия и практика фирмы – М.: Финстат, 1995

6. Ансофф Игорь Стратегическое управление / пер. с английского Е.Л. Леонтьева, 1989

7. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. М.:Финансы и статистика, 1997

8. Боумэн К. Основы стратегического менеджмента: пер. с английского – М: Юнити, 2003

9. Бланк И.А. Инвестиционный менеджмент. Киев: МП "Итем"ЛТД, 2006

10. Богачев В.Ф., Кабаков В.С., Ходаток А.М. Стратегия малого предпринимательства - СПб:Изд-во "Корвус", 2004

11. Васильчук Е.С. Стратегическое планирование: Учебное пособие / Под ред. Макогонюк В.Н.. Ив. гос. университет, 2006

12. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник для вузов по напр. И спец. «Менеджмент» – М.: Гардарика, 2003

13. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: человек, стратегия, организация, процесс: Учеб.М.: МГУ, 2005

14. Вершигора Е.Е. Менеджмент, курс лекций. М., 2006

15. Гаврилов Э. Стратегические цели информационных технологий в современной компании // Финансовая газета, 2004, № 17, апрель.

16. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. 2–е издание, переработанное и дополненное. М.: Издательство «Финпресс», 2000. .

17. Дихтль и Хершген Практический маркетинг, ИНФРА-М, М., 2005.

18. Ефремов В.С. Стратегическое планирование в бизнес-системах. М.: Финпресс, 2004

19. Забелин П.В., Моисеева Н.К., Основы стратегического управления: учебное пособие - М: Маркетинг, 2007

20. Котлер Ф. Основы маркетинга. СПб.: АОЗТ «Литера Плюс», 2007

21. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. М.: ИНФРА-М, 2006

22. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг. Учебник для...